2  旺山景区的基本概况

旺山景区坐落在江苏省苏州市旺山，它三面环山，拥有优越的地理位置，有着得天独厚的生态环境、丰富的自然资源和悠久的历史人文景观。旺山景区也是省内首个全国农业旅游示范点成功创建成为国家5A级旅游景区。旺山有优美的生活环境，主要以养生活动和自然景观为旅游主题，参与性活动丰富，而且拥有齐备的餐饮、住宿、饮茶、停车场等配套设施。旺山景区主要拥有着七子山、九龙潭、环秀晓筑养生度假村、钱家坞、耕岛、叆叇岭、南山头和宝华寺等8大景区。

2.1  旺山景区的优势

旺山景区通过对当地资源因地制宜的改造和对原文化遗址的复原，这使得旺山景区既拥用着美丽的自然风光，又让旺山景区具有自己的文化优势 [1]。

旺山昔日曾是吴国的西南重镇，当年西施入吴，途径旺山，西施自从离开家乡后一直不开心，在旺山这边看见了一处清泉，就好似是自己家乡的山水一样，西施本是浣纱女，不禁跳入池中嬉戏，故事流传至今。范蠡曾在池边的亭子中护卫。所以在旺山有着“上山塘”西施塘” “范亭”这样的景点。七子山上还有当年西施画眉所留下的画眉泉。1500多年历史的宝华寺也坐落在旺山景区。九龙潭景区也有着“九龙传说”。这些都是旺山景区的文化优势。

旺山景区在2013年被评为5A级国家风景旅游区，旺山村先后获得 “全国农业旅游示范点” 、“全国文明村工作先进村” “全国生态文化村 ”、“全国特色景观旅游名村 ”、“江苏省百佳生态村 ”、“江苏省卫生村” 、“江苏省文明村”、“绿色江苏模范村 ”、“江苏省康居示范村 ”、“江苏省园林式居住区” 、“江苏省社会zhuyi新农村 ” “苏州市先锋村”、“苏州市社会zhuyi新农村 ”等荣誉称号 [2]。

2.2  旺山景区的营销现状

旺山景区在旺山景区，随着农村旅游业的兴起和发展，旺山的游客不断增长，旺山景区2008年拥有着51W人的游客量。2009年拥有着62W人的游客量。2010年拥有着67W人的游客量。2011年拥有着73W人的游客量。2012年拥有着79W人的游客量。2013年拥有着87W人的游客量。2014年拥有着95W人的游客量。2015年拥有着超过100W人的游客量。旺山现在存在着28家的农家乐饭店。旺山景区2013年就成为国家5A级景区，但在网上查资料时，旺山景区还只是显示国家4A级景区，旺山和长三角的众多旅行社开展活动，让旅行社带游客去旺山景区游玩。旺山景区没有自己的官方网站。东山景区、太湖湿地公园、穹窿山景区、旺山景区再加上周边的光福景区和西山景区等组成了苏州太湖吴中旅游区。在太湖旅游网上的票务预定上，没有直接发现有旺山景区的门票，要通过搜索才能找到。旺山景区交通可进入行强，但景区内允许驾驶私家车。

表1 旺山景区的游客量

年份 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

单位（万） 62 67 73 79 87 95 100

3  研究方法

本文采用实地走访调研法、文献资料查阅法和调查问卷等研究方法。 苏州旺山景区营销策略分析+4P策略(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_80181.html