大学生群体是典型的消费群体，苹果的高价上档次影响着大学生们的世界观和价值观。小米手机模仿苹果却定价低廉实用，这对大学生而言便是福音。于是，有更多的大学生投入小米的用户群体之中，逐渐成为小米手机的忠实用户。总而言之，小米手机正确的价格定位是实现自媒体营销策略的前提与基础。

（2）充分利用CEO雷军个人魅力

雷军作为小米灵魂人物，雷军在团队和融资方面缔造着小米的成功，换句话说，雷军与小米两者缺一不可。雷军拥有丰富的行业经验、宽泛的人脉交际，从而成为小米投资发展的强大动力。当熟知雷军详细资料和奋斗史时，大学生们心中产生更多的是一种崇拜，甚至以雷军为标榜去拼搏、去奋斗。由于雷军个人展现的影响力，进而影响大学生群体的心理，引发大学生购买小米手机的热潮，从而达到自媒体营销目的。

（3）有效利用微信、微博等自媒体平台

小米手机营造极好的产品新体验，打造品牌的好口碑。在小米出世前，无品牌价格低的山寨手机与品牌好价格高的三星苹果手机割分市场。小米手机自带的应用软件丰富多彩，深受大学生的爱戴。其中，很多大学生特别喜爱玩微信、刷微博，而小米手机的微博、微信营销做的丝毫不逊色。小米官方微博能实现品牌的建立与传播[6]。小米官方的新浪微博及小米CEO雷军的新浪微博真正做到利用微博发布小米手机发售、优化的众多资讯。同时，微信作为发展潜力的即时通讯手机客户端，汇聚着大量用户。在小米微信公众号运营过程中发现，策划大活动能够有效集中微信公众号带来的粉丝，运营人员不断的创新与设计，配合适当的资源投入，粉丝得到快速增长。小米手机实现从硬件主导至软件主导的过渡，进入“应用为王”的时代，好玩有趣的游戏层出不穷，完善的MIUI系统创造奇妙的服务之旅[7]。

3.2小米手机自媒体营销特点

（1）新颖的品牌宣传

互联网信息时代迅猛发展，小米应运而生，打破时空界限之际，营销绩效实现最大化的落实到每个人。同时期内，小米手机凭借互联网快速传播特点，宣传产品品牌，使更多用户拥有产品的极致体验，从而形成“一传十，十传百”的口碑效应并以病毒式的传播方式加以无限放大。当然，小米在每次推出新的手机产品时，也不忘在小米官网，论坛，社区等平台同用户进行互动讨论，针对个性化的客户需求设计出具有创意的产品。在自媒体营销的过程中，小米抛开了用于传统电视、广告的投入，真的做到为营销减低成本，而这减低的成本又被它用于提高产品的质量与新产品的技术研发。结合自媒体营销穿越时空界限、口碑效应、互动营销、个性营销以及营销降低成本的特点，小米手机在细分市场时显得独具目的性。

（2）自由的交流平台

自媒体营销具有五大优势：自我操纵强、时间与地域界限交接、人群细分鲜明、交互性强以及“平民化”的普遍性、人群共振效应强。那么小米是如何充分运用自媒体营销优势，进而建立属于自己的发展优势？如今，人们随时可以在论坛、博客、微博或是微信上写一些关于心情，又或者是对一些热点的评论深入剖析。小米开放了一系列以上的平台供大家相互交流、沟通，大家能袒露自己的想法，自主的掌握平台的运转方式。当某个热点事件发生，人们会主动采集相关信息，去了解，甚至第一时间在平台上与志同道合的人相互交流，表达各自观点。当然，每个人的观点都无法成为标准，更不唯一。有人赞同，也会有人反对，甚至有人对这个事件漠不关心，毫无兴趣。很多事情开始变得分明。在这之中，当两个拥有共同爱好和关注点的人群碰撞，他们时常会相互感染达到“共鸣”，发生极为一致的集体行为。小米的自媒体营销模式显然已经到达这样的商业价值意义。 小米手机自媒体营销策略分析(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_80185.html