③实践总结:根据在汽车后市场相关企业的实习经历,结合对汽车服务类市场的相关研究,分析目前市场存在的局限性。
④问卷及数据调研:根据公司主要用户群体——汽修店店主的相应信息数据,并有针对性地设计问卷调研,并结合公司为开拓C端用户群体调查的车主数据等进行具体的分析。
⑤比较分析。具体分析汽车服务行业O2O模式相比于传统模式的特色及优缺点。
⑥根据上述研究过程得出相应研究结果,为汽车服务类企业O2O模式发展提出可行性建议。
第2章 文献综述
第3章 基于移动终端的汽车服务类O2O模式架构
3。1 传统线下汽车服务途径及局限
目前,我国线下汽车服务均为直接到店式,途径主要包括4S店、维修/零配件连锁店和路边综合汽修店铺。中国汽车工业协会数据表明现今我国约有46万家汽车服务企业,但95%以上的企业汽车服务水平不令消费者满意。传统线下汽车服务行业面临着以下局限:
①市场垄断:2005年起我国规定单一汽车品牌独家授权,造成了汽车服务行业以整车企业为主导,形成配套服务的价格垄断。
②服务半径限制:汽车服务行业需要一定的设备及空间进行车辆的维修及保养,决定了该行业企业服务半径短,多数服务无法突破地域限制。
③采购渠道及成本:目前汽车服务企业采购渠道单一,OEM渠道长期占垄断地位,售后维修市场中间经销商层级多,造成零配件价格昂贵,提高了企业的采购成本。
④统一标准:目前汽车服务行业缺乏统一标准,服务程序难以规范化,服务质量难以标准化,同时相关从业人员良莠不齐,造成了市场的混乱。
3。2 汽车服务类O2O商业模式架构
面对传统线下汽车服务存在的服务半径短、采购成本高、标准规范缺乏等问题,基于移动终端的汽车服务类O2O模式可以融合汽车服务企业、汽配产品生产商及终端消费者,从线上引流到线下,打造全新的汽车后市场生态圈。
3。2。1 汽车服务类O2O商业模式组成分析
价值主张:汽车服务类O2O模式的价值主张为打造汽车服务企业、汽配产品生产商及车主消费者三者供应的全新汽车后市场生态圈。助力汽车服务企业线上引流以及精准推广,实现生产商渠道拓展,并使消费者获取优质实惠的产品和服务。
用户细分:目前该模式主要针对的客户群体为汽车服务企业、汽配产品生产商以及车主消费者。同时随着该模式的不断发展,客户群体可以拓展到广告商、金融服务商、网络媒体等。
分销渠道:汽配产品生产商可以将汽车服务类O2O应用作为对汽车服务企业的分销渠道,汽车服务企业则可以将该类应用作为对终端消费者的销售渠道,从而实现从上游到下游的价值传递。
客户关系:汽车服务类O2O平台的工作人员可以通过其自身的CRM系统关联到汽车服务企业,而汽车服务企业则可以通过与消费者直接进行关联,从而完成相应的客户关系管理。
关键业务:汽车服务类O2O平台通过不断地扩大用户群体,并争取更多的汽车服务企业和汽配产品生产商的加入,有效地整合三方资源,实现共赢。
核心资源:汽车服务类O2O平台的核心资源为其基于商业模式展开的相对应的活动,如进行供应链整合、客户管理、推广精准化等。
成本结构:汽车服务类O2O模式的主要成本结构为产品成本、服务成本、人力成本、技术成本及推广成本等。文献综述
收入来源:汽车服务类O2O平台可通过直接售卖汽配产品或提供汽车服务来获取收入,或者通过为汽车服务企业实现导流来收取佣金或服务费。 基于移动终端的汽车服务类O2O模式研究以e保养为例(4):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_82016.html