三、华润国际社区网络营销现状与问题分析

（一）“南京华润国际社区”项目简介

    华润置地其实是属于华润集团旗下的房地产业务，目前是中国大陆综合性实力最强的地产发展商之一，华润置业去年在全国房地产开发企业中排名为第11位，营业额达到了约864亿。

    南京华润国际社区项目在江北国家级新区的核心地区，未来将成为江北的新街口，在江北国家级新区核心地区规划面积为16平方公里，是江北新区即通过国务院审批的国家级新区的市级中心，政府规划在5年内会投资江北新区近千亿元，使之打造成一座拥有顶级配套设施的核心区域，并且与龙江还有鼓楼遥相呼应。华润国社目前具有独特的区位交通设施、良好的产业发展、崭新的人才科技和充足的生态资源等优势。华润国际社区是位于核心地区的中心，东接隧道，西临青龙绿带，南瞰长江，北望老山，始终位于新区的商业综合体。

（二）华润国际社区的网络营销问题分析

1、华润国际社区现状分析

（1）项目的优势

    华润国际社区现在是华润置地集团在南京的第一个综合体的项目，也是江北国家级新区核心区的目前唯一在售到楼盘项目。项目是位于核心区的中心大道与中央大道的交汇处。整体新盘区位优，景观好，而且房子提价快，项目自身有40万的商业办公设施，这提高了消费者的便利。项目600米处就是扬子江隧道，方便住户交通。文献综述

（2）项目的劣势

江北新区现在售楼盘（世贸荣里，明发广场，保利，雅居乐等）按现在房产的消化速度，目前潜在的楼盘（总量约合为300万平米，15年入市约100万左右）将成为竞争的主力。

项目周围有十几家房地产商的楼盘，而且价格方面普遍比华润低，楼盘的房型大多也是一致的，甚至比华润的房型更多，给消费者更多的选择。华润国际社区面对众多的地产项目，虽说地段处于最佳，而且自带商业，但是由于价格不透明问题，并且采取保密模式，接受人群受到限制。另外，从商业办公配置来说，有好处也有坏处，居民区的住户周围还是会受到噪音影响，很多居民表示，花了一辈子的积蓄买下房子，看中的就是环境好。在这个公平的竞争环境下，其实在周围的楼盘依傍着该项目，价格又比华润的较低，当然受众人群就多了。

 （3）机遇

    国家目前通过央行降息、契税新政等决策，这些政策减轻了消费者很多经济压力，给房地产市场带来很大助力。

    针对于买房者来说，刺激政策的不停出现，不免会引发买房者某些程度上的焦虑，而相对放松的信任贷款可能会让买房者很难再将期待的价格下调回归到原来的合理状态。有关房产专业人员表示，房价再往下跌的可能几乎是没有了。降低准备金之后，银行的后续资金就会更加宽裕，那么房贷继续放宽松的可能性就会很大，部分城市很有可能会重新会带原来的折扣，而不是现在的9折，这也许就会使得买房者的压力不断的降低。这方面对楼盘的上升价值又将会进一步提高，会对于购买新的房子的用户提供非常大的升值空间，会更加促进房地产的销售。

（4）威胁

    在政府的不断的救市政策的刺激下，各城市的房地产市场展现出繁华线下，这是在严重消耗掉现在中国房地产市场的需求，那么这种情况下房地产市场面对的风险就会越来越高。据同策咨询企业的研究部调查结果表明，从2011年开始，中国城镇的居民家庭住房每户的平均住房差不多已经达到了一间了。这也就说明中国的房地产市场的供求方面差不多已经达到平衡了，那么未来的中国房地产市场的增加的住房量就会不断减少，中国的房地产就会进入到一个存量住房的时期。 华润房地产网络营销策略研究+4C策略(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_85852.html