中国奢侈品消费现状及贸易发展趋势(10)
时间:2017-01-18 13:26 来源:毕业论文 作者:毕业论文 点击:次
如今很多国内的企业的产品质量都已经达到很高的水准，但是怎么样进一步提高产品的艺术性仍然是一个重要的问题，奢侈品不仅仅讲求质量上的完美，更要讲求拥有一种凝聚人类文明的艺术美感。这对中国奢侈品的设计者的艺术审美能力，创新能力都提出了很高的要求。此外，目前国内奢侈品企业的产品种类比较单一，而且多集中在材料、技术要求都不高的商品上，如服装、酒类等，产品不够多样化，更新速度慢，无法满足消费者瞬息万变的多种需要。 4、如何发展我国奢侈品产业 4.1 提升奢侈品营销能力 现在各项行业飞速发展，奢侈品行业竞争也日益激烈，如何在众多竞争者中脱颖而出，既要有自己独特的创新之处，还要在营销策略上下足功夫。竞争犹如打仗一样，在各个方面都要考虑周全。下面我总结了几个公司运用的策略。 4.1.1 合理的市场定位 在市场定位上，奢侈品常常在宣扬只有成功有地位的人才可以享用，是面向高端人群的商品，区隔社会阶层，让消费者进行攀比，无形中在消费者中制造一种阶层划分，这种潜在激发消费者攀比心理的营销让很多消费者都希望自己能够通过消费来展现身份，于是，有条件一定要消费奢侈品牌，没条件制造条件也要消费，让奢侈品牌备受追捧。奢侈品品牌设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外，文护目标顾客的优越感，使大众与他们产生距离感。距离产生美，使羡慕品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在，距离感恰恰让奢侈品的潜在消费者感觉到其名贵和稀有，却又不能唾手可得，就真正显示了其奢华的本质。所以很多奢侈品都实行限量销售，物以稀为贵，让少量有实力的人拥有，显示它的高贵。 4.1.2 重塑品牌核心价值观 对奢侈品牌来说，它的核心价值就比较集中在一点上，“富贵”是奢侈品牌的基本核心价值。品牌的核心价值是酿造底蕴深厚的富贵文化，几乎每一个真正意义上的奢侈品品牌都是以深远的历史文化为着力点的，如同文物一样，悠久的历史和独特的文化赋予了这些品牌无法取代的内涵，品牌的这种文化价值主要来自于它的历史。如果一个产品的历史越长，那么它的文化内涵就会越丰富。在豪华的基调上，赋予了文化的内涵，在加上时间的积累，素养的熏陶，这成就了真正的奢侈。“茅台”和“五粮液”都拥有300年以上的历史，“剑南春”的历史更长。 4.1.3 拥有良好的销售渠道策略 奢侈品的渠道策略从整体上讲就是保持对市场的有限而挑剔的渠道覆盖，只选择他们认为最有档次的渠道，同时绝不在渠道中提供大量的产品以供消费者选择，使得渠道始终保持不饱和的状念，限制其产量和销量，有意的制造稀缺，只和顶级的百货、酒店合作，或者在机场等渠道建立专卖实店等等，都在对奢侈品消费者做着区隔，告诉消费者奢侈品是有身份的，只能在有身份的人出现的场合，以此保证能够触及到高端的客户群。 4.1.4 利用促销策略 奢侈品牌与全球的时装展览、时尚趋势等等密不可分。站在流行时尚最前线，比如每年巴黎时装周等等总会成为世界最绚丽的奢侈品的展览舞台，最顶级的品牌，最知名的模特，最有影响力的设计师，加上时尚杂志的编辑和时尚界的评沦家聚集在一起发布最前沿的时尚趋势。奢侈品品牌利用这些秀场，在最前沿的发布会中秀出自己的品牌，同时让这些品牌始终站在奢侈的先锋阵线，各种时尚媒体对此的顺势传播就让这些奢侈品牌成为了顶级的昂贵的最为奢华的话题。 (责任编辑：qin) |