摘  要销售物流是企业物流环节中最后一个环节，直接面对客户的需求并反映市场信息。它对于企业的利润影响巨大，企业只有销售才能实现产品价值。一个完善的销售物流系统能够帮助企业节约成本，提高企业竞争力。因而，在某些市场成熟的行业，企业将改善销售物流系统作为公司不断提升自身实力的手段。87140

本论文以摩托车制造企业新大洲本田为研究对象，先阐述了销售物流相关理论，然后介绍了新大洲本田现状，明确了其销售物流方面存在的瓶颈，通过详细地研究探索得出制约其销售物流发展的根本原因。从组织结构，管理方法，流程，信息系统等方面对新大洲本田销售物流展开优化，以此为基础，探讨提高公司销售物流运作效率，节约物流成本的方法。

毕业论文关键词：销售物流；新大洲本田；流程优化

Analysis on the Rationalization of Sales Logistics of Sundiro Honda 

 Abstract Sales logistics is the last link in the enterprise logistics, facing the demand of customers and market information。 It has a huge impact on corporate profits, sales to create value。 A 

sound sales logistics system can help enterprises to save costs and improve the competitive-

ness of enterprises。 Sales logistics is the focus of continuous improvement of enterprises, e-

nterprises continue to innovate and improve the sales logistics system, improve work effici-

ency,and thus enhance the strength of the enterprise。

The motorcycle manufacturing enterprise Sundiro Honda as the research object, first elaborated the sales logistics related theory, then introduces the Sundiro Honda status, clear the bottleneck in the presence of the sales logistics, through detailed studies that restrict the root cause of the sales logistics development。 From the organizational structure, managem-

ent methods, processes, information systems, and other aspects of Sundiro Honda sales log-

istics optimization was carried out。 Taking this as the foundation, to improve the efficiency of the operation of the company 's sales logistics, save logistics cost method。

Keywords: Sales Logistics; Sundiro Honda; Process Optimization

目   录

0 引言 1

1 几种销售物流模式分析 3

1。1销售物流定义 3

1。2几种典型的销售物流模式 3

2 新大洲本田销售物流系统现状问题 5

2。1新大洲本田公司概况 5

2。2新大洲本田销售物流系统现状 6

2。3新大洲本田销售物流存在的瓶颈及分析 8

3 新大洲本田销售物流优化研究 10

3。1新大洲本田销售物流系统优化思路 10

3。2组织结构优化 11

3。3管理方式优化 14

3。4流程优化 16

3。5信息系统优化 18

结论 22

致谢 23

参考文献 24

新大洲本田销售物流合理化的途径分析

0 引言

 生产型企业是为社会提供产品的经济实体，企业提供产品给社会并收取回报，获得利润维持企业不断发展[1]。在我国加入世贸组织之后，企业之间竞争越来越激烈，一切可以增强企业竞争力的必要手段都被运用起来。在企业对内部物流改善趋于饱和，成本降低幅度变小的情况下，越来越多的企业将重点放在了销售物流这样一个连接生产物流和最终到达消费者手中的纽带环节之上。因此本文选择新大洲本田摩托有限公司作为对象对生产型企业的销售物流网络进行分析并提出使企业销售物流合理化的建议。销售是企业的发动机，关系到企业的运转和生死存亡，销售物流的完善程度直接影响了企业对需求的满足程度[2]。本文会介绍整个销售物流概念，对目前生产企业销售物流模式现状及其发展趋势逐步进行进行分析，最后总结优化对新本公司未来发展提出一些建议。