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三、来伊份公司渠道策略分析及问题应对措施 13
（一）来伊份公司渠道策略的发展过程 13
（二）来伊份公司渠道策略存在的问题以及应对措施 13
1、来伊份渠道策略存在的问题 13
2、渠道问题应对措施 13
四、 从来伊份公司渠道策略中得到的启示 14
（一）来伊份公司渠道策略的成功之处 14
1、战略关系合作 14
2、关心连锁加盟的渠道优势 14
3、强有力的销售队伍 14
（二）来伊份公司渠道策略的启示 15
结论 16
致谢 17
参考文献 18
附录：调查问卷 19
前言
随着世界经济的稳步发展，中国的经济水平和人们的生活水平也在稳步地提高着，人们的消费观念从当初的只是需求温饱到现在想要更加舒适惬意的生活，消费能力的提高也带动了一些休闲食品的蓬勃发展，尤其是休闲食品行业，更是当今人们消费剩余积蓄的主力市场。由于休闲食品市场需求量大、便于零售、技术要求低、产品相似度高、市场竞争较为激烈等因素，休闲食品行业逐渐成为中国食品行业乃至休闲食品行业的领军产业。
休闲食品是食品行业的重要组成部分之一，其行业的发展与国家的经济发展水平及国民消费水平有着密不可分的关系。随着市场经济的稳步发展，我国休息食品行业整体发展迅猛，行业内的竞争也不可避免地越加激烈起来，而渠道作为休闲食品行业联系销售者和顾客的重要连接方式，其地位也越来越重要起来。
在休闲食品的行业中，企业市场竞争的成败与否，很大程度上取决于产品出手的快慢，而想要在速度上获取优势的关键是要尽量缩短产品到达顾客手中的时间，简单来说就是提高营销渠道的效率和速度。这个行业里，只要拥有更加高效的营销渠道策略，能把产品更快速、更高效地从生产工厂分销到终端消费者手中，就能在很大程度上抢占休闲食品的市场，这对于每一个还未成熟的休闲食品行业来说都是立足于市场的关键所在。
本文以休闲食品的特点以及来伊份公司营销渠道策略的案例分析和市场调研所得的数据，突出营销渠道策略在企业整个营销过程中的重要性和地位。通过总结来伊份公司近几年来在市场实施营销渠道策略的经验，来分析我国休闲食品分销渠道的现状和存在的问题，并提出相应的完善对策，以推动我国其余休闲食品行业的发展，提高行业内的竞争力，从而使我国的休闲食品市场得以百花齐放，最终可以向世界休闲食品领域进军。
一、休闲食品营销渠道策略相关理论综述
（一） 休闲食品相关概念
1、 休闲食品的定义
休闲食品（Leisure Food）其实也是休闲食品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等。随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。
2、 休闲食品行业
休闲食品行业主要可以分为九大类产品：一是谷物类制品，含膨化、油炸、烘焙的食品，二是果仁类制品，三是薯类制品，四是糖食类制品，五是派类制品包括酸角果派，西番莲果派等，优尔是肉禽鱼类制品，七是干制水果类制品，八是干制蔬菜类制品，九是海洋类制品。