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第3章 上海老周红木家具介绍.4
第4章 上海老周红木家具环境分析6
4.1 宏观环境分析-PEST6
4.1.1 政治环境.6
4.1.2 经济环境.6
4.1.3 社会环境.7
4.1.4 技术环境.8
4.2 产业环境分析-五力模型..8
4.3 微观环境分析.11
4.4 上海老周红木家具内部环境分析.12
4.4.1 企业资源状况..12
4.4.2 企业综合能力..12
4.4.3 上海老周红木家具营销策略SWOT分析..13
第5章 上海老周红木家具营销战略分析.14
5.1 市场细分15
5.2 选择目标市场..16
5.3 市场定位16
第6章 上海老周红木家具营销策略..17
6.1 产品策略17
6.2 价格策略19
6.3 渠道策略19
6.4 促销策略20
第7章 营销策略执行..21
第8章 结论.21
参考文献.23
致谢..24
附录..25
第1章 绪论
1. 1研究的背景、目的和意义
近几年来，中国新仿古典家具特别是以名贵木材制作的红木家具受到了市场高度的关注和追捧。特别是从2009年底开始，古典家具所用的名贵木材，如:海南黄花梨、老红酸枝、越南黄花梨等木材价格迅速上涨，并全面打破了2007年的最高价格记录。红木家具行业至今，早期从业的商家与购买家具的消费者，都从中获益。在这种增值效应的示范下，越来越多的企业进入这个市场。
另外，随着人民物质文化生活水平的不断提高以及室内装修业的迅速发展，人民对红木家具的需求也发生着变化。在这样的需求推动下，红木市场的发展状况、面临的问题以及企业所采取的措施、营销策略都是值得探索的话题。而且红木家具之美并不仅仅在于其外观，更重要的是红木家具是带有文化色彩的、是传统的、见证着我国历史变迁的。所以说，研究中国的传统家具红木家具是如何经历这些变化、应对人民需求的变迁、立足于市场是一个很有意义的项目。
本论文将会通过研究红木家具市场并以上海老周红木家具企业的营销策略，为上海老周红木家具提供更加行之有效的营销策略。
1. 2研究的思路和方法
首先要对红木家具行业的现状做出分析，再说明所研究的企业——上海老周红木的概况，包括企业简介、经营状况。然后对老周红木的宏观环境、产业环境、微观环境做出分析。最后给出更好的营销策略。宏观环境的研究将采取PEST分析模型，用波特五力模型分析产业环境，最后用STP、4P模型分析微观环境。
第2章 红木家具行业分析
2.1红木家具概述
红木家具始于明代。形式各异的红木家具、天然材色和纹理让人爱不释手。红木主要采用中国家具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺，加工红木家具的三条基本法则是：非绝对必要不用木销钉；尽可能避免使用胶粘；任何地方不使用任何铁钉和胶粘剂作为木材之前的链接工具。红木家具的造型和工艺中带有明显的民族性，这也是吸引顾客购买和收藏的原因之一。
红木家具按产品用材分可分为全红木家具、主要部位红木家具和红木包覆家具三种。按产品工艺分类可分为传统硬木家具、现代硬木家具。现代硬木家具按使用场合可分为：卧房家具，客厅家具，餐厅家具，书房家具，办公家具，酒店家具等。
按照国家技术监督局的有关规定，所谓红木家具主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木，瘿木、花梨木、鸡翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能称为红木家具。目前市场上的红木家具以花梨木居多。被列入国家红木标准的贵重热带硬木只有几种：紫檀、香枝木、酸枝、黄花梨、鸡翅木、乌木。某些贵重木材早已没有自然出产，而其它的产量也很小。