一、引言

2016年11月12日零点，天猫双11狂欢节当天交易额超过1200亿，其中无线端成交占总成交的82%，这说明当今社会已经进入了一个大数据时代，APP营销将是移动营销的主流，并且可以说是整个移动营销的关键所在，它也成为企业与消费者之间交易关系确立的重要枢纽。大学生消费追求便捷、时尚、质量并且存在超前消费等，这些特点决定了大学生是现在以及未来手机移动端消费的主力军。此外，平板电脑、智能手机等终端设备的不断普及，改变整个市场营销的生态环境，大数据、智能化、移动化必将在未来的营销格局中占据主导地位。《第38次中国互联网络发展状况统计报告》的数据表明，截至2016年6月，我国网民规模已经达到7。10亿，手机网民规模更是到了5。27亿的关卡，此外，手机上网的网民比例为92。5%，这意味着手机上网主导地位强化，移动终端必将成为数字营销的第一线。企业凭借APP应用在手机等移动终端上进行营销活动已经成为一种趋势，这表明APP营销也将成为一整个移动营销的核心所在。移动端已经成为企业营销战争的主战场，未来将会有更多的企业加入到竞争中来。

 某种意义上讲，大学生是手机移动互联网最主要的用户群之一，再加上大学生对新技术和新的消费方式的高适应性和高接受度，大学生的移动端市场是未来企业营销的一个主要目标。

 上述背景下，在此提出以下问题：From~优E尔L论E文W网wWw.YoUeRw.com 加QQ7520.18766

 一、APP 营销特征中哪些特征对大学生购买行为有影响以及APP 营销的三大营销模式是否对大学生购买行为有影响

     二、对于大学生来说，APP 营销特征和三大营销模式是怎样影响大学生的感知价值，又是如何去影响大学生的购买行为的。

 本次首先选取 APP 营销中可能影响大学生购买行为的几个因素，其次，分析这些因子是如何影响大学生的感知价值的，优势如何通过影响感知价值来影响大学生的购买行为。并且对 APP 营销对大学生购买行为影响这一模型进行调查研究，能够更好地了解大学生最新的消费趋势、APP 营销的未来的发展方向和其新的传播模式，从而可以在一定程度上帮助企业形成针对大学生群体而言的 APP 营销。

二、文献综述

三、研究方法、假设及研究模型

（一）研究方法

本次研究为了得到更可靠的结论，采用理论和实证两者相结合的方式以达到研究目标，具体包括以下四种研究方法：

1）文献研究：收集、阅读国内外文献，整理相关知识点并且记录，为研究提供理论依据

2）访谈法：对本校大学生进行一定数量的走访，为后期制定调查问卷打下基础。

3）问卷调查：根据之前学者的研究，对本校大学生进行调查问卷；

4）统计分析：将调查收集到的数据通过 SPSS 软件进行统计筛选分析，以更好地得出可靠的结论。

（二）提出假设

1。APP 营销具有低成本性、精准性、即时性、跨时空性、丰富性和互动性。这六大特征分别对消费者感知实用、感知情感、感知品牌、感知信任存在正向影响；

2。APP 营销主要有三大模式：广告模式、购物模式和用户模式。这三种模式分别对感知实用、感知情感、感知品牌、感知信任存在正向影响。

3。感知实用、感知情感、感知品牌、感知信任等对大学购买行为存在正向影响。

（三）相关概念

1。APP（Application）：本文中的 APP 主要指的是智能手机中的第三方应用程序。它积聚各种类型的网络受众，借助其自身平台获取流量，包括大众流量