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1.根据消费者的不同心理宣传奢侈品内涵，增强消费望..16
2.坚持产品的创新性和稀缺性 17
（二）中国女性奢侈品营销的价格策略 17
1.高价为主折扣为辅 17
2.会员等级制度 17
（三）扩宽奢侈品销售渠道17
1.互联网营销 18
2.国内公司代理销售 19
（四）中国女性奢侈品营销的促销策略 19
1.充分利用口碑宣传 19
2.充分利用节日促销 19
3.充分利用名人效应 15
五．结束语 15
（一）研究结论 15
（二）研究的局限性 16
致谢语 21
参考文献 16
附录一.23
一、前言
(一) 本文研究的理论意义和实践价值
1、理论意义
随着国民经济的飞速发展，人们的可支配收入不断的增加，生活质量也得到了大幅度的提升。呈现出越来越多的人愿意为购买奢侈品而支付高额的费用。据统计，中国已逐渐成为全球一大奢侈品的消费群体之一，截止2012年底，我国奢侈品消费总额为3060亿元，其中，我国大陆的奢侈品消费总额为1124.09亿元，与去年同比增长21.74%。而在这些客观的消费数字中，中国女性所扮演的角色和所产生的作用是不可取代的。十年以前，男性是奢侈品消费的主体，他们所购买的奢侈品主要被用来当作礼物送给同事、上级领导或者心仪女性以换取利益等。而当前，我国女性逐渐向主体地位冲击。据2012年的一份投资银行CLSA报告显示，我国女性奢侈品消费份额已占总额的45%，且不断地呈现出上升趋势。从该数据可以看出，中国女性对奢侈品消费的增长起着不可忽视的重要作用。因此，本文以此也研究课题，深入探讨和分析中国女性消费者对奢侈品的消费需求行为和特征，不仅可以使企业更加准确的运用相应的营销策略，还可以更好的满足中国女性消费者对奢侈品的需求，同时对拓宽中国女性消费行为的理论研究也具有一定的意义。
2、实践价值
随着我国现代女性的独立和经济意识不断增强，女性已经逐渐摆脱旧时代“男耕女织，相夫教子”等落后思文意识的束缚，不断追求事业的成功，涌现出越来越多的“女强人”。与此同时，随着女性的收入水平不断提高及对精致生活需求的不断增强，我国女性对奢侈品的消费需求也大大的提高。一方面她们可以通过不断的购买价格非常昂贵的奢侈品来表达自身对时尚和潮流的追求，另一方面奢侈品本身也是经济条件较好的一种代表，而女性恰恰可以借助奢侈品来体现自身当前的经济实力。本文以中国女性奢侈品消费行为为研究课题，力求能够系统的揭示出女性奢侈品的消费行为动机以及特征，为更加准确的理解影响其消费行为的各种因素和心理机制提供一定的依据，有利于更好的文护女性的相关权益，更好的提升其生活质量；同时也为纠正部分女性的不合理消费，优化消费结构和引导科学的消费文化提供一定的借鉴作用，对促进我国经济的健康稳定发展具有现实意义。
（二）中国奢侈品行业现状和形势
当前，越来越多的国外奢侈品牌已瞄准了我国强有力的消费能力，争相在我国大举建立品牌门店。巴宝莉在2005年仅有5家品牌门店，截止2011年时已有53家门店，其高层计划在未来的5年中门店总数将提升至100家；迪奥在八年的时间里在华门店数由4家增加至19家；香奈儿在八年的时间里在华门店数由3家增加至43家；等等，这一系列数据表明诸多奢侈品牌均已在我国进行大举扩张，营造出我国奢侈品行业的繁荣景象。