利基战略是以差异化和专业化为基础的战略，企业只有建立和培养自身的专业化核心竞争力才能构建起利基竞争优势，从而保证利基战略的成功实施。而企业在实施利基战略过程中往往容易忽视核心竞争力的培养或持续发展，过早得实施多元化的产品策略等问题都容易让企业在利基战略的长期实施上失败。因此，全面得认识利基理论对于企业的发展尤为重要。

  1。1。2研究意义

利基理论对于我国医疗器械企业的发展和生存都有实际得指导意义，能够让企业在激烈的市场竞争中有一席之地。尽管利基理论十分适合我国大部分医疗器械企业作为其发展策略，但不全面地认识利基企业往往会对企业的长期发展造成伤害。为了解决企业在业务发展中竞争优势难以保持的问题，本文结合利基理论与W公司的发展，对医疗器械行业企业的业务发展进行分析研究，并提出切实可行的战略及实施方法。此研究不仅能解决医疗器械企业面临的发展问题提出建议，也能为其他行业的企业发展提供参考。

1。2研究思路与方法

  1。2。1研究内容与思路

本文研究思路如下：

1。2。2研究方法

1。文献研究法。文献研究的主要目的是为本文的研究对象——中国医疗器械企业的发展及营销策略研究提供理论依据和研究方向。文献资料主要集中在利基理论和市场营销学方面。文献的来源包括：数据库、图书、期刊、网络等渠道

2。案例分析法。本研究选取W公司为研究对象，通过对于该企业的实际优劣势分析和竞争力研究，发现存在的问题，为医疗器械企业提出合适的营销策略和发展建议提供现实依据。

3。调查研究法。收集以利基理论为导向成功的企业案例及相关资料，并对其进行分析总结。论文网

4。经验总结法。从成功案例中深入分析其成功因素，并结合实际情况给出结论。

第二章 文献综述

第三章 我国医疗器械行业现状及竞争力分析

3。1医疗器械行业现状

2015年全国医疗器械类销售总额为568。58亿元，较去年增加4。93%。2011-2015年全国医疗器械销售总额复合增长率（CAGR）为17。53%。

    一、产品结构情况

从13年至15年这三年的医疗器械市场产品结构来看，影像诊断设备占据了40%左右，是占比最大的行业，并且仍在上升；市场份额第二的是各类耗材，占据20%左右；骨科及植入性医疗器械市场份额不断下降；剩余的市场份额被牙科及其他类器械所占据。

中国医疗器械产业发展基础薄弱，医疗器械监管起步较晚，医疗器械企业规模小、企业数量多、行业分散和低水平竞争的现象尚没有得到根本性改变，当下中国医疗器械行业最迫切需要的，就是加速提高产业的技术创新能力。

并且，中国的医疗器械市场对于高端产品十分依赖进口。中国虽然获得出口认证的企业达到了2000余家，但大多数企业在规模、品牌方面的竞争力相对较弱，又缺乏核心技术，对外出口只能以贴牌加工为主，缺乏自己的品牌，总体来说在国际市场竞争中仍处于弱势。

二、中国医疗器械行业发展主要特点

水平低、规模小、行业分布散一直以来是中国医疗器械行业的重要特征，具体呈现如下：

1、中小企业是主体

    中国医疗器械行业虽经过十多年的长足发展，企业数量庞大，但行业内中小企业的占比仍高达90%，在销售规模和资产规模上，中小型企业仍是我国医疗器械行业的基本状态，即使是规模较大的医疗器械企业，产品质量和性能相较于欧美国家也仍处劣势。行业的发展还需依仗于生产技术的继续创新和发展。