3。1。1互联网广告变现模式 8

3。1。2移动互联网广告变现瓶颈 9

3。2积分商城变现模式 10

3。2。1 积分商城变现介绍 10

3。2。2积分商城变现优势 11

3。2。3积分商城变现瓶颈 11

4。作业帮积分商城模式研究 12

4。1作业帮积分商城介绍 12

4。2。变现模式分析 12

4。2。1变现模式现状 12

4。2。2变现模式优势 12

4。3研究过程 13

4。3。1确定用户群体 13

4。3。2活动策划与投放 13

4。3。3数据对比分析 15

4。3。4研究总结 18

4。4改进及建议 19

4。4。1把控商城流量 19

4。4。2增强用户粘性 19

4。4。3提升arpu值 19

4。4。4优化用户体验 20

5。总结和展望 21

参考文献 22

致谢 23

1。 引言

1。1研究背景及意义

计算机技术和网络通讯的发展，使得网络迅速渗透到经济、政治、文化的各个领域，人们的日常生活越来越离不开网络。如今的社会已进入信息时代，信息化的影响无处不在。而手机的全面普及，又使人们进行社交活动、获取资讯的途径从PC端网站转移到手机移动端。据CNNIC最近统计，截至2016年6月，中国网民规模达7。10亿，互联网普及率为51。7%，较2015年底提升了1。3个百分点；中国手机网民数量有6。56亿，使用手机上网的网民占比由2015年底的90。1%提升至92。5%。不难看出，互联网越来越贴近人们的生活，手机移动端也成为了人们连接互联网的主要途径。源Q于W优E尔A论S文R网wwW.yOueRw.com 原文+QQ75201,8766

APP作为手机端用户使用最多的项目，其存在的巨大利润空间吸引越来越多互联网企业的关注。在APP的市场竞争中，最为激烈的就是流量争夺，简言之，流量就是金钱。流量是用户对应用的访问量，是用来衡量应用的用户数和用户访问的重要指标。只有获得流量后，才拥有实现变现的资本和可能，才能实现相应的商业价值。

傅若岩[1]指出当互联网的用户开始累积，流量开始增长的时候，如何实现流量到利益的转变是互联网企业首要思考的问题。拿传统互联网来说,传统互联网一般采取的盈利模式是先通过做人气来吸引流量，再利用广告去发掘流量中存在的价值。但如今过于频繁的网络广告已经使人反感，如果再将这种变现模式移植到移动互联网端，必然会导致部分用户的流失，降低用户对APP的好感。因此，移动互联网企业必须改变变现模式单一的通病，而积分商城模式的出现，就是一种流量变现模式的新的尝试。

积分是商城的一种会员奖励计划，商城是消费者兑换和使用积分的平台。APP通过签到等多种任务使注册用户获得积分，积分可以在商城中进行兑换、折现、抽奖等行为，使用户感受到积分带来的切实利益并长期累积使用积分。在这之中，抽奖活动的存在，就为积分变现模式提供了可能。