摘    要伴随着科技的不断发展，互联网技术也逐渐进入了我们的生活，诸多新媒体手段营销也渐渐的走入了我们的视野。在众多新媒体渠道当中，微信的特点十分明显，用户体量大，覆盖范围广，界面操作容易都是其特征，所以商业营销也面瞄准了这一新型传播阵地，由此出现了微信公众营销平台营销，但是在现阶段微信公众号虽然数量极其巨大，所交互的信息量也大。不过仍存在着营销层次参差不齐、同质化严重等特点[1]。本文以微信营销中非常有名的“PAPI酱”为研究对象，并从SIVA理论角度出发，结合微信公众号营销的各类成功途径与存在的问题做出探究，希望探索出微信公众号营销策略的高效运营手段，让微信公众号的营销效果变得更好。89733

Abstract:with the continuous development of science and technology,the Internet technology has entered thousands of households,a variety of new media marketing methods are also gradually into people's vision,in many new media channels,WeChat has a large user traffic,wide coverage,simple interface and other characteristics,so the commercial marketing is targeting this new communication the position,which appeared in the WeChat public marketing platform marketing,but in WeChat at the present stage,although a huge number of large amount of information,but also exists,the homogenization of serious uneven in quality,this is the most successful"PAPI Jiang"as the research point in WeChat marketing,and SIVA theory,around all sorts of success WeChat public marketing approach and problem analysis,trying to explore the marketing strategy of WeChat public,efficient operation means,let WeChat public marketing。Maximization of fruit。

毕业论文关键词:微信公众号; SIVA理论; PAPI酱源Q于W优E尔A论S文R网wwW.yOueRw.com 原文+QQ75201,8766

Key words:WeChat public number;SIVA theory;PAPI Jiang

目录

引言

微信已经随着互联网技术的不断应用走进了我们的日常活动中[2]。而公众号的开设也让企业寻求到扩大自身影响的新式平台，然而因为微型公众平台的准入条件低、经营者自身因素、倾向以及对微信营销的概念理解不同，导致了现在微信营销出现了量级分化状态，一方面部分营销者坐拥巨大的用户流量和精准的粉丝群，另一方面小型微信公众号（即粉丝基数少、推送内容质量差或缺乏新意的微信公众号）采用诸多手段仍达不到其营销效果，因这一现象使得笔者对微信公众号的营销产生了研究意愿，在研究中笔者发现对于我国营销现状分析最全面的理论体系为“SIVA理论”，很多成功的营销号都暗合这一理论所陈述的规律，故而本文将就为其中一个成功案例“PAPI酱”作为研究对象，探讨基于SIVA理论的微信公众号营销策略。

第1章 绪论

1。1课题背景及研究意义

在社会经济体制不断发展的情况下，企业对于营销和推广的需求也越来越大，而互联网为营销打开了一条十分有前景的道路，如何精准的把握消费者需求并对这些需求进行对自身有利的需求导流，就成为了营销人最需要把握的问题。微信正在推出推出了6年来，用户基数呈现了爆发式的增长，有着很大的用户基础。它正像QQ一样，成为人们日常生活的一部分[3]。而在2012年，微信开发出了公众平台这一栏目，使得每个人都能通过图文形式向公众发出自己的声音，所以它以这样一种方式成为了营销的沃土，而在大流量、高用户基数的掩盖下，是市场格局的不断变动以及用户兴趣的转移，在诸多的冲击影响下，很多小型微信公众号都难以在微信公众营销上分得一杯羹，在传统营销理念的影响下，也有人都片面认为微信公众号的营销和一般的市场营销没有什么区别，投入了大量的人力和财力，最终还是没有起到希望达到的效果，这就让很多微信公众号的运营陷入了困境。来自优Y尔L论W文Q网wWw.YouERw.com 加QQ7520~18766