归根结底，营销的本质仍旧是宣传和推送，不过有些人认为微信公众号的成长态势不错就盲目跟从潮流参加，希望通过微信公众平台让自己的品牌、影响力抑或其他推向巅峰，但是很明显这样的盲从并无切实可靠的理论所支承，实在是无法在微信公众平台上取得一席之地。以往的市场营销模式有着其自身的针对性和时代意义，在当今社会已经难以站稳脚跟，对于微信公众号的运营更是有着“水土不服”的倾向，在这一历史背景下，笔者根据所学知识，最终把关注点着眼于整合营销之父亲唐·舒尔茨（Don E。Schultz）所提出SIVA范式。舒尔茨教授虽然不是中国人，不过他早在很多年前就注意到发展态势良好的中国市场，在对于中国市场环境现状的研讨中，舒尔茨推出了“SIVA理论”这一理论体系，它由“解决方案”、“信息”、“价值”、“途径”四部分组成，详实的构建了适用于中国的一种营销理论体系，和之前的营销模式理论对比，也存在着更为凝练、更加注重营销价值的特点，为营销者在策略制订、消费者分析直至营销的上指名了一条明确的通路，本文正是本着SIVA理论对微信公众号的现状、存在的问题以及英营销策略进行探讨。籍此为微信公众号的运营提供一定的理论基础[4]。

1。2研究方法与研究思路

本文将从多个方面全面具体的分析微信公众号的营销手段和策略，并对微信公众号营销理论、定义以及SIVA理论进行文献综述，通过对于“PAPI酱”这一公众号作为研究范例，并对其进行数据分析，结合以往文献资料研究结果，做出分析总结，并有针对性的指出当前微信公众号现存的有点和不足，意图从中找出适合微信公众号的成熟营销策略，为网络营销研究提供一定的理论参考。

本文将使用个案研究法和数量研究法对PAPI酱在微信公众号运营中所使用的手段进行分析，进而对微信公众号的营销策略进行探究，并提出具体注意事项，也会使用文献分析法和经验总结法对微信公众号的成功案例做出归纳。以SIVA理论为依据，从多方面分析微信公众号成功中营销所起到的作用[5]。

1。3研究内容与创新点

本文将对相关文献进行查询研究，在文献综述中描述分析结果，并在文中对SIVA理论进行介绍，并通过对SIVA理论进行分析和验证，进而为微信公众号的营销提供理论基础，抓住微信和“SIVA理论”的切合点，以“SIVA理论”的成功案例“PAPI酱”为具体研究对象，对其符合“SIVA理论”的营销动作做出具体分析，并对其进行规律总结，并提出当前形势下切合微信公众号的营销策略，以促进微信公众号的健康长效发展。

本文基于微信公众号的成功范例的归纳总结，提出了在基于SIVA理论的微信公众号的运营中，提出要建立“公众号品牌生态圈”的论点，并对此构想进行了初步分析和完善，并对此理论进行了一定的尝试，取得了一定的成果。

第2章 文献综述

2。1微信公众号营销理论综述

2。2唐·舒尔茨的SIVA理论

2。2。3总结

在一般营销概念体系中，商家和客户所扮演的大多是“传播→受众”这一种关系，而SIVA理论则没有沿用这种思想，而是让商家和客户站在同一水平线上进行平等的交互，这种理论体系在网络营销领域中有着更加可行的特性，而在现在我们在网络平台上所进行的交易和消费越来越多，SIVA理论测能够对这一潮流有着更好的适应性，随着微信用户人群的不断增多，网络营销也变得越来越重要。在这一社会环境下，我们对于SIVA理论的探讨就存在着更大的价值[9]。论文网