6  设计的价值 10

6。1  对专业学习的作用 10

6。2  对社会工作的作用 10

参考文献 11

致谢 12

1  设计选题说明

1。1  选题条件

中兴紫艺华府在一期的销售过程中已经具有一定的市场和影响力，因此如何留住老顾客，吸引新客户群显得尤为重要。本文通过对中兴紫艺华府前期销售概况及市场定位分析等对中兴紫艺华府一期加推房产做了进一步的营销策划分析。

1。2  选题依据

房地产营销的目的是满足消费者对房地产产品的需求，对于房地产商来说，深入市场调查，了解客户需求，锁定目标客户群，制定合理的营销策划显得尤为重要。楼盘加推是对原来楼盘做二次销售，开放原来计划之外的房源。在当今环境中作为加推房源就迫切需要更加深入的市场调查来制定更别致的营销策划方案。我自己作为一名房地产开发与管理专业的学生，也曾学习过房地产市场营销的相关知识，对编写房地产营销策划有一定的认知，大四期间一直在南京实习，对地理位置也较为熟悉，也曾去紫艺华府实地考察过，获得不少资料。因此，诸多因素让我决定以紫艺华府作为本次毕业设计的课题。

1。3  设计项目概况

中兴紫艺华府是江苏省南京中兴博盈置业有限公司精心打造的，建筑面积是212479平方米，占地面积是96581平方米。项目的容积率为2。20，绿化率为35%，中兴紫艺华府靠近地铁宁天城际S8号线葛塘站，建造了20栋18层小高层，并且在项目百米之内筹划了幼儿园、小学以及中学；社区里配备了网球场等娱乐场地；社区中心还打造了2000平中央巨大湖景。以“科学美宅”为理念，既有中法结合的公园又有六大智能科技系统配套。

项目周边的配套设施也是比较完善的，中兴紫艺华府于2016年10月22日首次开盘，共有404套房源，建筑面积88-180平方米，首开楼栋为2、4、5、8、11号楼，平均销售价格是12000-13000元/平方米，404套房源已经售罄。考虑目前的蓄水情况以及在售楼盘的销售情况，目前主要加推7、18号楼，如果7号楼推出后市场反馈较好，则顺势推出9号楼；如果7号楼推出出现较大的销售困难但同时18号楼销售良好的情况下，依势推出19号楼，来增加销售率。

本项目位于葛塘新城片区，是江北新城高新-大厂组团的建设重点，该地区定位为彰显江北新区特色的城市名片，高新-大厂绿色的活力人文新区，复合高效的宜居生态科创新城，规划了商业金融、文化娱乐、教育培训、行政办公、医疗卫生和城市基础设施等功能布局，这里将成为”江北的河西“、”大厂的新街口“，未来区域板块升值发展潜力无限。

1。4  数据资料的获得来自优W尔Y论W文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520,18766

通过在销售公司实习的经历，使我获取数据资料的途径更为多样化。

（1）向有关房地产销售人员咨询了解：咨询本项目的具体情况，比如说绿化率和前期的销售状况等等。

（2）查看各式各样的售房简介和宣传海报等现场活动获取资料：在紫艺华府的售楼处，随机阅读项目资料，熟悉本项目的广告投放方式等等。

（3）网上查找本项目的各种资料、查看有关房地产销售书籍等进行资料完善：搜房网、腾讯房产和南京百度乐居房产网等。

为了完成本次毕业设计的房地产销售策划，本人除了上述各种搜集资料的途径以外，同时还在案场围观并且参与了他们的售房全过程。通过将理论与实践的相结合的方式得到此次项目设计所需的全部数据资料，为撰写此次设计做了完美的铺垫。