2  设计可行性分析

2。1  设计的难度

虽说本次设计是一次营销策划的撰写，但是其涉及需要考虑的方面还是很复杂的，因此具有一定的撰写难度。

（1）本次设计涉及的房地产楼盘量较大：除了需要调查本项目这个规模较大的楼盘之外，还需要对周边形成竞争压力的楼盘一一进行调研。

（2）本项目才开发了一期，能用的数据并不是很多，与其他楼盘对比时，有些数据可能不是很完善。

除了看到本次设计具有以上的一些困难在，我们还可以看到此次设计的便利之处。

（1）本项目所在区域的房地产市场价格呈平稳趋势：离南京的主城区有一段距离，使得此处的房地产市场价格趋于稳定，起伏不大。

（2）利用自己之前实习的优势编写设计：由于之前拥有房地产销售的实习经历，对于房地产销售的流程也较为熟悉，也能很好的应用到一份房地产营销策划的撰写。

那么由此看来，本次设计所涉及的营销策划属于中等难度。

2。2  设计实现的可能性

虽然本次设计有一定的难度，但本人之前在房地产销售实习的过程中积累了一定的经验。在这篇设计中，虽然没有把各种情况写的尽善尽美，但关键的东西还是分析得有条不紊，与此同时，还有经验丰富的老师对我加以指导，并且结合项目之前的销售情况，所以对设计实现的可能性抱有非常大的希望，也对自己的设计充满着信心。

2。3  设计成果分析

本设计自计划、搜集整理资料、实地考察、列出大纲、制定到实施，整个实施过程效果良好。本设计项目的主题定位、产品定位以及目标客户群的定位的相关分析，给项目在市场上的楼盘占有率奠定了良好的基础。

本项目的特色在于品牌物业、六大智能科技系统，不受限购限贷的影响、环境优美、交通便利，发展升值空间大，为以后良好的销售业绩埋下伏笔。

3  设计依据

3。1  房地产营销策划理论

本设计主要运用了整合营销的概念，对项目从区位、环境、价格、品牌、推广这些方面上进行了一系列整合，确定了项目在市场上的实际需求。通过市场调查以及确定产品定位的前提下，在了解消费者需求的基础上，进行各方面系统理论的分析，从而制定推广策划，使产品符合市场大众要求，以达到产品大卖的最终目的。

3。2  营销策划方案对比论文网

在做毕业设计之前，我通过网络形式找了几篇各式各样的营销策划方案，除了房地产类的，还看了很多其他类型的营销推广方案，从中我深刻了解到做好一个营销策划，首先就得吸取好的经验方法，并且在其中作出创新。我还选取了几个本项目附近有代表性的楼盘与本项目进行对比，找出本项目的潜在优势，从各方面找出对比点，从而使项目更加完善。

3。3  参考文献的选用

本次设计所引用的参考文献，主要是目前南京市房地产市场情况的相关数据以及图表，同时还摘用了目前市面上已经发行的有关房地产销售的专业书籍，这也就使得文中的表述更加具说服力。

通过阅读《房地产市场营销理论与实务》，知道了房地产市场营销的最基本的概念，了解到了营销到底是什么，为后面怎么做打下基础。《房地产市场营销》和《基于SWOT分析的某房地产项目竞争战略研究》则是让我知道了怎么去做这么一份策划案，有详细的调查方法和编写流程，按照方法和流程可以很好的完成此次营销策划的编写。通过《房地产项目精确定位与前期策划实务》以及《房地产企业品牌定位于项目定位》的阅读，了解了在编写策划案当中项目目标客户群定位的方法，通过各种各样的调查方法来确定项目客户群，也就更好的解决了项目整体营销方法的选择。最后通过阅读《解析西安房地产推广策略之矛盾》以具体实例解析推广策略的矛盾，为自己对该项目的推广策划避开了一些“拦路虎”。