5。2 价格偏高 10

5。3 促销效果不明显 10

6 淮安金色雨林营销来自优W尔Y论W文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520,18766 发展对策 10

6。1 提高产品服务质量 10

6。2 利用顾客心理定价 11

6。3 增强促销效果 11

结 论 12

参 考 文 献 13

致 谢 14

1 引言

随着我国经济的迅速发展，以及我国传统教育理念受到国外先进教育理论实践成功的 影响。很多家长们开始意识到，儿童智力与潜能发展的重要性。儿童教育行业的发展越来 越成熟，但总体上来说，儿童教育培训的模式大多仍旧是书本式的教育，很少有家长会重 视孩子学习能力的培养。国内培养儿童学习能力方面虽已有一定的基础，但直到近几年才 越来越受孩子和家长的青睐。淮安金色雨林学习能力研究中心是一家专门为 3-14 岁儿童

提供学习能力培养的教育机构，其规模在 20 人以下，主要课程有感觉统合课程训练、学 习能力课程训练、情商课程训练等。

基于学习能力教育市场进一步扩充的背景，本文利用所掌握的营销理论知识，针对淮 安金色雨林学习能力研究中心的营销策略进行浅析并提出相应的对策。希望能够为淮安金 色雨林的营销策略做一个借鉴。

2 营销基础理论论文网

2。1 SWOT 分析

SWOT 分析主要是将宏观环境、市场需求、竞争状况、企业营销条件这几个方面进行综 合分析，通过科学方法分析出跟企业营销活动有关的优势、劣势、机会和威胁。其中：

优势（S）：主要是指企业内部的一些有利的因素，包括企业发展的有利形式，企业 的良好形象，企业产品的质量等等。

劣势（W）：主要是指企业内部的一些不利的因素，包括管理机制不健全，资金短缺， 企业竞争差等等。

机会（O）：主要是指企业外部的环境变化而给企业的营销活动创造机遇的一些良好 因素，产品生命周期缩短，消费者需求的更新等因素都会使市场出现许多新的机会。

威胁（T）：主要是指企业外部的环境对企业的营销活动造成一定不良影响的因素， 这些因素不同程度地限制着企业的发展，有些影响是直接的也有些影响会使企业的目标自 相矛盾。

2。2 4P 理论

4P 理论以产品、价格、渠道和促销四个方面为营销策划提出了一个框架： 产品策略，主要是指企业为了实现制定的营销目标，而向目标市场中的消费者提供能

满足其需要的有形和无形产品。产品策略其中也包括跟产品有关的品种、质量、品牌等。 定价策略，主要是指企业为了实现其营销目标从而通过市场规律来制定价格或是对价

格进行变动。

分销策略，主要是指企业在实现营销目标时，采用科学合理的分销渠道和组织商品进 行实体流通的方式。

促销策略，主要是指企业在实现营销目标时，利用广告、推销等不同的手段来进行商 品的信息传播，并且通过这些产品的促销手段来增强消费者对企业产品的购买欲望。