作为第一个进入到欧洲市场的中国本土化妆品品牌，佰草集所做出的努力以及其在国际化的道路中的种种遭遇，对于众多同样渴望进军海外市场的化妆品品牌是具有借鉴意义的。即使在走向欧洲市场的过程中，佰草集需要面临的问题还很多，但是毫无疑问，佰草集所获得的机遇和挑战也是同等的。因为佰草集的努力它的成功将是其他本土商家的蓝本或教科书，尤其是在化妆品行业[5]。85963

在业界，佰草集常被作为中国化妆品品牌的一个“传奇”，分析其成功“因子”和存在问题的文章不胜枚举。例如，吴晓燕(2013)通过对黄震的采访精要的说明了佰草集差异化的定位优势，以及面对不断竞争的市场，佰草集提高差异化“门槛”的前进目标。在随着佰草集品牌不断升级的过程也提出了传播方式要与时俱进的建议[9]。陈燕华(2015)从根源之美、自然之美分析佰草集的特色定位，并结合雅诗兰黛、美肤宝等企业案例对比研究提出增加品牌附加价值，增加文化内涵的重要性。柳小倩、广丰(2009)从佰草集的发展历程来分析佰草集成功之路，进而进一步指出本土品牌“失语”高端市场的原因并与佰草集的行为形成对比，提出本土品牌的缺陷。刘温馨(2012)从经济环境、文化环境、政治环境三个角度分析了国产化妆品所处的国际营销环境，然后利于4PS（价格策略、产品策略、促销策略、渠道策略）分析了佰草集的国际营销战略，并为国产药妆品牌的国际化道路提出建议。初令伟、韩红星(2014)分析佰草集在外资品牌占领国高端市场，本土品牌只能在低端市场上挣扎的环境下如何利用中国元素打造强势品牌突出重围成为中国第一个进入高端市场的品牌。谢海霞(2015)以佰草集品牌营销的成功之因为切入点，分析其品牌成功的几大因素。然后根据自己的亲身经历结合佰草集发展现状与高端品牌所面临的市场竞争情况提出了几点建议[13]。小兵(2010)从护肤理念、定位人群、目标市场、渠道建设等方面对比分析本草堂与佰草集的相似处进一步提出佰草集所面临的本土品牌上升的危险。又通过分析本草药方的热度引起国际一线与多线公司争相加入，形成市场的激烈竞争并对药管局提出管理要求，期待中草药品健康发展。周阳(2010)以佰草集为例,从战略、差异化定位和经营渠道这三个方面进行了探讨,希望能够对国产化妆品牌走出国门提供参考。初红桥、刘温(2012)首先分析了顾客品牌忠诚度的因素，提出了佰草集的推广之路。又从定价、促销等方面分析佰草集品牌建设之道并以此比较本土品牌的失败之因。沈育(2012)从激烈竞争的护肤品环境的情景下对佰草集产品策略做出分析，找出其成功的内在原因。岑长庆(2016)从美学角度研究佰草集的营销方式，将营销方式结合美学突出佰草集的营销特色。钱丽娜(2012)通过佰草集十年的海外市场征战经历，从佰草集的诞生、出海渠道、品牌的跨文化设计、初捷的巴黎之战等方面通过具体案例分析了佰草集的成功之路以及各种营销手段的应用，并对佰草集接下来的发展提出了意见。

在研读了大量相关文献的基础上，本文对佰草集的发展历程、成功营销手段和面临的挑战有了深入的认识，并通过对比分析、案例分析等方法得出了最终的结论。

参考文献

[1] 初红桥,刘温。佰草集的成功秘诀[J]。营销策略,2012,11(10):12-19

[2]沈育。佰草集。中国元素编织的时尚密码[J]。本土标杆企业案例研究,2012,21(08):29-33。