1。4  设计实现的可能性

因为这是现实中的楼盘，所以说还是具有一定的可能性的，但毕竟自己没有实战经验，所以整个策划方案中肯定还有许多不足的地方，自己还有很多需要学习的地方。

2  设计依据（主要内容）

2。1  设计所依据的具体理论方法

我所做的设计主要是营销策划以及推广方面，这方面所涉及的一些规范相对较少，主要是依据现实生活中的可行性。在整个策划中我对项目进行各项分析,主要运用SWOT分析法以及项目环境分析来进一步了解整个项目，项目在产品的定价策略方面主要是采用了折扣定价策略、心理价格策略差以及别定价策略。

2。2  参考文献采用的主要内容和对本文的贡献

主要内容：1 中国房地产现状专题研究。中国房地产处于长期的调整期。人口结构变化导致了中国房地产市场中长期需求不足。房地产的投资增速下滑且销售增速放缓，房地产市场的库存压力大，房地产行业正面临着内外压力。2 南京市房地产市场预警系统模型及其应用研究：房地产市场状态的变化具有周期性,波动起伏过大同房地产经济持续健康稳定发展之间相矛盾。3南京房地产企业营销策略研究。目前阶段下,南京房产市场泡沫已经出现,供求关系开始逆转,销售则越来越困难。而这种情况下,要有正确的理论来指导企业营销。本文不仅具体研究了南京市居民对房地产的需求和政府房地产相关政策,并指出现有营销模式已不能适应房地产发展环境,提出了房地产企业应该采用4W(whole、work、worth、web)的营销策略思路来获得房地产企业营销的成功。

参考文献采用的内容主要是针对文章的一些相关内容的解释以及补充，将整理出的信息衔接起来。

3  设计的技术路线（主要内容）

3。1  设计实现的主要方法

主要是依据上网搜索资料与市场调查相结合，对数据进行整合分析。在这个基础上写出自己的预期并进行了相关的安排。

3。2  案例等数据获取选用的来源、标准、取舍文献综述

启迪方洲规划示意图主要来源于相关的房产网，选取了2017年的相关信息标准。启迪方洲主要户型图相关信息也来源于相关房产网，该楼盘所在区域的一些其他楼盘的相关信息是来源于自己的实际调查与上网查阅资料相结合，主要也是2017年的标准进行比较分析。

4  设计的价值（作用）和意义

4。1  本设计对学习本专业的价值或作用

营销策划也是房地产业学习的内容之一，而我所做的营销及推广方案的设计就包含了很多所学专业的内容，包括市场调查，价格策略以及项目分析等很多重点内容联系在一起。该设计主要侧重在所学东西的广度，这可以衡量我们对于所学知识的熟练程度以及实际操作能力 。

4。2  对参加社会工作和今后的意义

上了大学就意味着我们离步入社会又近了一步，我们现在学习的知识和技能都在为以后做准备。我想以后能够从事营销策划方面的工作，因此本设计不仅是为了完成学校的任务，也是在为以后工作积累经验。即使以后不能从事与专业相关的工作，但在完成设计收集信息，整理资料，处理自己遇到的问题时，都是自我的进步，对今后的工作和生活都有很大的帮助 。