摘  要： 虽然我国房地产行业不断走向规范和理性化，但是依然有很多房地产营销的理念并不符合其发展速度，一定程度上造成了我国房地产营销的相对滞后。在目前的市场经济下，唯有能够真正满足客户需求的产品才能得以热销，这种情况下就要求房地产开发建设公司必须要以顾客作为中心，市场需要作为方向，这样才能不断促进企业的发展。本设计通过对南京市房地产市场营销环境和竞争现状进行深入分析，之后再结合SWOT分析法通过定制产品策略,促销策略和产品渠道策略来提高湖光色项目的销售业绩。91219

毕业论文关键词：营销，策划，推广，客户群，市场

Abstract: Although China's real estate industry to move toward standardization and rational, but there are still many real estate marketing concept is not consistent with the pace of development, to some extent caused by the lag of real estate marketing in our country。 In the current market economy, the only way to truly meet the customer demand for products can be sold, this kind of situation under the requirements of real estate development and construction company must take the customer as the center, market as the direction, so as to continue to promote the development of enterprises。 This design through in-depth analysis of the marketing environment of Nanjing City real estate market and competition situation, and then combined with SWOT analysis through customized product strategy, Promotion strategy and channel strategy to improve the sales performance of the project源G于J优L尔V论N文M网WwW.youeRw.com 原文+QQ75201`8766

Keywords: marketing, planning, promotion, customer base, market

                       目   录

1  设计选题说明 5

1。1  选题依据 5

1。2  设计项目概况 5

1。3  设计的目的和要求 5

1。4  数据资料选取 6

1。5  设计的重点和难点 6

1。6  设计实现的可能性分析 6

2  设计依据 6

2。1  理论 6

2。2  研究方法 7

3  设计的技术路线 7

3。1  主要方法 7

3。2  数据的处理 7

4  设计成果分析 7

4。1  设计结论分析 8

4。2  设计可行性分析 8

5  设计的价值 8

5。1  对专业学习价值 8

5。2  对今后工作价值 8

结论 9

参考文献 10

致谢 11

1  设计选题说明

1。1  选题依据来自优I尔Y论S文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520~18766

在目前的市场经济下，唯有能够真正满足客户需求的产品才能得以热销，这种情况下就要求房地产开发建设公司必须要以顾客作为中心，市场需要作为方向，这样才能不断促进企业的发展。但是目前有这种战略意识的房地产开发商还是比较少，他们推向市场的产品并不是客户真正需要的所以很难促成转化。而市场营销就能通过对市场需求的调研和分析，为房地产产品的开发建设提供依据，是将两者连接的桥梁。本文以南京市碧桂园·湖光山色项目为对象，采取科学的方法并借鉴相应书籍。为了更好的分析房地产开发前期策划，为此项目的开发提供决策，本设计主要从项目背景、市场调研、经济分析等多方面开始着手为湖光山色制定符合项目现实情况的营销策略。