1。2  设计项目概况

    南京市江宁区对未来的规划如下:努力建设成为长三角自主创新引领区、江苏高端产业集聚区、“美丽中国”典范区和现代化国际性南京南部中心的三区一中心并将“一轴一带，一核五城八市镇”列为重点发展对象。而湖光山色项目就坐落在江宁璟玥湖畔正方中路旁，总建筑面积达到206740。3平方米。容积率仅1。14，绿化率高达60%，主推类独别墅和叠拼别墅，房源充足。附近即为牛首大道、宁马高速，距离河西CBD 17分钟，与南京南站、百家湖商圈、禄口机场相距25分钟车程，30分钟可到达新街口。7000平U型商业街与独立会所（仅业主使用），27洞银杏湖国际标准高尔夫球场，普罗旺斯之美的400亩大塘金薰衣草庄园，农家乐庄园，生活在这里不仅可以轻松享受精彩度假生活。

1。3  设计的目的和要求

内容与目的：为了更好的了解南京市的房地产行业，本设计首先对南京市2016的热门政策进行解读，然后对土地市场和商品房市场进行相应分析。通过对竞争楼盘现状和项目概况分析，再结合SWOT分析法制定相应的产品策略,促销策略和产品渠道策略来提高湖光色项目的销售业绩。

要求：对自己所了解的一个即将开盘的楼盘项目编写严格按照毕业设计格式要求的开盘前营销推广方案。

1。4  数据资料选取

为了获得丰富而真实的资料，本设计参考的文献均出自图书馆书籍和知网相关论文，此外还结合了本人在房地产营销公司的实习经历，理论结合实践并以实践为主，为湖光山色制定符合项目现实情况的营销策略。

1。5  设计的重点和难点

总体来说，难度中等偏上。首先对于项目资料的筛选，需要请教多位在该项目案场负责的销售来了解一些网上查不到的资料，对于他们所提供的资料需要详尽的后期整理。另外调查问卷的分析与总结需要运用一定的数据分析和统计知识。关于网上资料的选取，也是有一定讲究的，对于现在的网络时代来说，网上什么资料都有我们需要一定的判断能力来辨别什么是我们真正需要的，什么是真实的，想要得到最准确的资料必须要经过不断的甄别挑选。所以所以个人觉得此次毕业设计难度中等偏上。论文网

1。6  设计实现的可能性分析

对于一名刚刚步入社会的大学生而言，独自完成一篇项目的营销推广方案是有难度的，但好在本人在房地产营销公司实习时不断的学习知识和积累经验。同时，还可以向有经验的同事请教，请导师指导，所以此次设计是可以顺利完成的。

2  设计依据

2。1  理论

由于该设计针对的是营销策划方案，它并没有太多的公式或者法律法规需要遵循，我们只需要对该项目所处的房地产市场进行细致的分析以及项目本身进行合理的判断即可，再借鉴成功的营销策划案例的思考方式对该项目进行营销策划方案的制定。

2。2  研究方法与内容

本文对南京房地产市场进行的分析总结主要采用以下研究方法：市场调查法、文献收集法等。

2。2。1  市场调查法 

主要针对南京市房地产现状、竞争项目状况以及对南京市房地产消费者做一次简单的消费动机、消费行为的调查。

2。2。2  文献收集法 

为了获得丰富而真实的资料，本设计参考的文献均出自图书馆书籍和知网相关论文，此外还结合了本人在房地产营销公司的实习经历，理论结合实践并以实践为主，为湖光山色制定符合项目现实情况的营销策略。