2。3  研究内容 

结合大学课本中的市场营销学理论知识与相关调查，对南京市房地产市场营销环境和竞争现状进行深入分析，同时把握其总体状况和发展趋势；并调查分析项目附近竞争楼盘的现状，明确湖光山色项目的竞争地位；之后再结合SWOT分析法分析湖光山色项目的优势与劣势、机会与威胁。然后通过定制产品策略,促销策略和产品渠道策略来提高湖光色项目的销售业绩。

3  设计的技术路线

3。1  主要方法

本文对南京房地产市场进行的分析总结主要采用以下研究方法：市场调查法、文献收集法等。包括对网上搜集到的信息就行选取和后期编排，对项目的实地考察和一些市场调研，再结合同事与老师的相关意见进行策划。

3。2  数据的处理

2016年南京市房地产的政策解读，土地市场商品房市场的数据分析来自南京市经济日报。

南京市在未来几年对于江宁区的规划安排等相关信息主要来源于南京市的城市规划报告。

项目概况信息来自楼盘的官方宣传以及对案场销售的请教。

附近竞争楼盘近期的成交价格是自己调查的实际价格。

4  设计成果分析

4。1  设计结论分析文献综述

从生态环境来看，该项目的环境占有很大优势，但是价格高于附近其他同类型的楼盘的问题不得不考虑。本项目优质的配套设施等都是难得的机遇，至于项目周期的问题，只需要对时间安排妥当，尽量规避与其他项目同时开盘即可。因而，该项目享受的机遇将远远超过面临的威胁。

4。2  设计可行性分析

设计方案通过对南京市宏观环境和基本项目状况的分析，对竞争楼盘销售价格和目标客户群的调查，从多个角度对该项目进行了定位，也至制定了相应的营销策略，再配合以广告媒体的宣传，该策划案的可操作和可实现性强。