5。5  多途径与消费者接触，宣传自己的产品 14

结 论 15

参考文献 16

致 谢 17

附 录 18

1  引言源F于K优B尔C论V文N网WwW.youeRw.com 原文+QQ752^018766

经济的快速发展加快了人们的生活节奏，很多人处于亚健康的状态。越来越多的人通过运动来提升自己的身体素质。运动产品也因此风靡全国，甚至全球。运动鞋成为人们的生活必需品。从幼儿到老人，几乎人手几双。很多外国运动鞋品牌进入中国市场，占据了相当大的市场份额。然而作为中国人自己的品牌-李宁运动鞋的销售业绩却不尽人意。本文就李宁运动鞋在淮安市场上的销售现状进行分析，找出其营销策略[1]的不足之处，力争解决存在的问题。从而给李宁运动鞋在淮安地区的营销提供可行之路，提升其在淮安地区的市场份额。

通过问卷调查法、文献研究法、个别访问法[2]，对李宁运动鞋在淮安地区的营销现状进行分析[3]，找出李宁运动鞋的不足之处并发现潜在顾客群体，以便进一步扩大李宁运动鞋在淮安地区的市场份额，提升李宁运动鞋的销售业绩。

2  李宁运动鞋在淮安地区营销环境分析

2。1  宏观环境分析

市场营销的宏观环境是指不受企业控制的因素，包括经济、社会及文化、人口等因素，这些因素间接影响企业的营销 策略[4]。

在经济方面，据统计，淮安地区2016年全体居民人均可支配收入22672元，较上一年增长了9。2%。2016年全年居民消费价格指数(cpi)为102。2。

在社会及文化环境方面，淮安是的故乡，淮安人民对国产品牌有着更强烈的感情。淮安体校等院校的存在以及金湖马拉松和淮安HR长跑运动等，带动了淮安人民对运动的热情。

在人口环境方面，根据统计，2016年，淮安户籍人口达到5675566人（约568万人）。65岁以上的老年人口超过淮安地区总人口的10%。

2。2  微观环境分析

（1）企业分析

李宁运动鞋在淮安地区拥有八个店铺，分别是位于淮安清江浦区-新亚四楼、涟水安东路等。李宁运动鞋男鞋包括篮球专业比赛鞋、足球鞋、灵动训练鞋、灵动跑鞋、轻质跑鞋、减震跑鞋、经典休闲鞋、拖鞋这八个种类。女鞋包括灵动训练鞋、灵动跑鞋、轻质跑鞋、减震跑鞋、经典休闲鞋、拖鞋这六个种类。供应链由供应商、生产商、李宁分销中心、经销商、分销商以及顾客组成。店面销售人员，都是统一招聘，招聘后由公司统一培训，经考核合格后，才能到门店任职。对公司产品种类、价格等都了如指掌。

表1李宁公司发展历程

时间段 所处阶段

1990年—1992年 创立阶段

1993年—1995年 高速发展阶段

1996年—1998年 经营调整阶段

1999年—2001年

2002年—2003年

2004年—至今 二次发展阶段

品牌重塑阶段

专业发展阶段

（2）淮安地区消费者分析来自优O尔P论R文T网WWw.YoueRw.com 加QQ7520`18766

消费过程实际是一个心理斗争的过程：传统意识与求新理念、风险与效用、唯恐落后又害怕太超前等矛盾充满全过程。

在消费者购买行为方面，在淮安地区，目前购买运动鞋的人群集中在12岁至35岁，这些人大多热爱运动且追求轻便舒适，他们的购买行为主要受周围人群和自我对品牌认知的影响。