东台东明家具自2009年成立，主要经营民用家具和办公家具，东台农村民用家具以及部分中低层企业的消费群体目前是东明家具的主要市场。东台东明家具和众多民营企业一样，自成立以来由最初的生产制造模式逐步发展为生产与销售一体的模式，致力于自产自销，但随着农村的不断进步和发展[1]，东台东明家具在农村市场当中的销售渠道的狭窄，侧重于生产而忽略了销售渠道的更新，市场销售额逐年降低；产品形式单一等营销问题逐步显示出来，难以满足现代化农村消费者的需求。

1。2 研究意义

家具作为生活必须品在我们的日常生活中起到非常重要的作用。本文通过对农村家具市场的研究，从而发现农村家具市场的特色，挖掘农村中小型家具厂的营销商机。此外经过对东台东明家具的市场营销现状进行分析，制定出相应的市场营销策略，从而来提高东明家具的销售量提高利润，拓宽渠道，方便农村消费者购买东明家具。另外，通过对东明家具的分析，也为其他农村小型家具厂提供经验。

1。3 研究方法

本文在研究过程中，采用的研究方法主要有文献研究法，调查研究法。

文献研究法，通过查阅相关市场营销学的资料或者相关案例，从而增强了论文的说服力，有助于研究对象的问题解决。本文通过在中国知网上查找类似文献研究和利用教科书本《市场营销学》上的理论知识点，与东明家具的现存状况相结合，从而解决本论文的研究课题。

调查研究法，本文通过对东台东明家具的实地参观和观察以及与店员交流，从东明家具的营销数据中发现其在营销上存在的问题，从而制定出适合东明家具的市场营销策略。

2 东台东明家具的营销环境分析

2。1 东台东明家具的简介

（1）东台东明家具的简介来自优O尔P论R文T网WWw.YoueRw.com 加QQ7520`18766

东台东明家具成立于2009年，是一家集设计、开发、生产、销售、安装于一体的小型实体家具企业。目前东明家具的主要销售模式为自产自销，顾客群体主要为临近乡镇的农村家庭用户，在华撇镇拥有一家门面店，主要经营项目有家庭家具和办公家具两大类，家庭家具包括欧式床，软包欧式床，普通实木床，衣柜，定制移门衣柜，普通餐桌和两用餐桌；办公家具主要包括实木办公桌，实木文件柜，人造板文件柜，皮质会议椅，简约式茶几和复式茶几。

（2）东台东明家具的经营情况

东台东明家具经过近几年的发展，在周边各乡镇，即头灶镇、华撇镇、六灶镇、三仓镇，逐步建立起自己的市场份额，拥有一批固定的客户。由于所处地区的影响，东明家具的核心产品为家庭家具，年销售额达到300万元，按其40%的利润率，则其一年的利润达到120万元，如图1所示。从东明家具各月销售额中可以看出二月和十月份是销售的高峰期，因为好多农村青年选择在春节或者国庆节期间举行婚礼，在这段时间内结婚家具卖得较多，其他月份销售额基本维持在20万到25万左右，没有很大的起伏波动。 其次东明家具的家具利润是由家具的销售额减去材料费、人工费、销售成本、运输成本之和得来的。

图1 东明家具2016年各月销售情况

2。2 东台东家具的宏观环境分析

（1）政治环境论文网

国家的持续发展和人民生存程度的不断提高，普遍农民群众对生产生活环境的要求也越来越高，特别是面对物质生活不断丰富与居住环境较差、精神生活相对匮乏之间构成剧烈反差的现实状况，国家正加快新农村建设的步伐，改善农村人居环境，合理规划居住环境，建设美丽乡村[2]，这些政策业影响了农村居民对家具的需求量，对中小型家具企业是个很好的机会。国家现有政策规定不能乱伐木，也导致了木材价格的上涨，从而提高了实木家具的价格。