2 研究现状

就理论意义而言，万达集团在近几年来，针对综合营销的策略进行全面研究，主要是对于电影院的营销模式进行探究，但是对于万达电影院线这一主题的具体策略研究以及文献均较少，同时未对对当地万达市场进行细分，因此相应的营销策略也较少。所以对于万达电影院线的营销策略必须进行多角度分析，进而丰富其营销的理论，对电影院的发展带来有效的作用。

就实际意义而言，对万达电影院线的相关案例进行研究，分析出营销过程中所产生的问题，就问题提出解决的策略，然后针对影院发展制定出相关政策，并为政策制定提供理论依据，其他剧院的管理和发展均可进行参考。

3 淮安万达影城营销现状分析

3。1淮安万达影城简介来自优I尔Q论T文D网WWw.YoueRw.com 加QQ7520~18766

    2011年1月开业的淮安万达影城拥有10个影厅2000余座，是国家五星级标准的多厅现代化影城。并拥有淮安首家IMAX影厅和首家超豪华VIP厅。IMAX影厅不仅填补了该区域消费者对IMAX需求的空白，更是为所有淮安市民提供了更多的观影选择。VIP影厅配备26个真皮沙发按摩座椅，可坐可躺。开业初期，万达影城凭借稳定的品牌基础和豪华的经营设施、良好亲民的经营理念迅速得到市场认可，票房逐年增加，年观众人次快速突破百万人，迅速成为淮安电影市场票房人次排名靠前的王牌影院。

3。2内外部环境分析

3。2。1内部环境分析

   （1）营销理念

营销理念知道着整个营销活动。万达院线成立之后，其发展的理念非常前卫，所以淮安万达影城就营销策略具有一定的创新理念，其主要表现在：一是品牌化的营销理念，万达广场这一成功品牌，具有一定的品牌效应，而品牌效应可以促进影院的发展，当影院的发展到达一定知名度时，也可以提高品牌的赞誉，两者可以互相促进，综合发展，这也是一种良性的发展模式。二是建立渠道理念，市场对于影片肯定存在需求，那么在排片方面必须有一定的策略。三是服务至上，一切都以观众观影的价值以及体验为主，并以此作为宣传的口号，通过不同的服务模式满足观众的需求，进而保证观影的质量[1]。   

   （2）经营模式

    就经营模式而言，万达院线并不是普通的加盟连锁形式，因此也与其他大部分影院不同，其旗下所有的万达影城都是由万达集团进行自主投资所建设。一般情况下，院线以及影院都是相互依托的，同时也互相的制约，两者互为共同体。院线主要是负责对连锁影院进行发片，但是影片所具备的层次以及水平会影响影院的营销，而影院也是在营销过程中对消费者收取相应的票房。万达集团自身去参与投资，又参与经营，将院线以及影院进行有效结合，那么整个院线就能打造自己的品牌，并进行统一的排片、经营以及管理等。

   （3）营销团队

    万达集团非常注重自身的文化建设，其内容主要包括：人才机制[2]。用人机制非常合理规范。影城主要由人事部门、财务部门、安保部门、市场部门、营运部门组成。注重人员素质的培养，着力于提高工作人员的学习以及创新能力，并定期的对其进行系统性培训，以及岗位的技能的测试。

   （4）硬件配置

    第一，影院的观影厅数量众多，而且影片类型丰富，可以供消费者随时观看，所以对于观影厅的数量必须达到一定规模方能满足。就万达影院自身而言，每一个院线所具备的观影厅不能少于八个。只有观影厅的数量达到，才能提供丰富的影片，且满足观众随时观看的需求。所谓的影片丰富，那么其影片的数量必须高于三个。而满足消费者随时观影的需求，就必须保证每次影院都有热门影片放映，场次较多。消费者等待观影的时长最多半小时，所以足够多的观影厅才能满足其需求。论文网