本片文章重点在事实分析，然后理论分析作为基础。理论和实证结合，运用SWOT分析法和文献研究法以及案例研究法等进行研究。

1苹果手机在中国分销渠道现状分析

1.1苹果公司及其发展简介

1976年，苹果公司在美国由乔布斯等建立，其总部是硅谷的核心即加利福尼亚州。公司刚成立时为苹果电脑公司到在2007年改叫为苹果公司。自1976年公司成立开始，苹公司一直以创新为核心，在高科技公司以创新得名。最初把计算机二进制升级创新升级至图形界面，开启了电脑技术的。后续又设计并开发了OSX操作系统、和Mac个人笔记本还有火线借口、火线技术一系列高科技技术。在1984年苹果公司推出的Macintosh给个人技术带来了非常大的改变。苹果公司在其发展成长的路上每次的创新都给市场带来了新的变革，总是引领的市场格局。尤其是iphone手机系列，它的出新轰动了全球手机市场。苹果公司作为高科技企业主在个人电脑、手机、外围设备、服务器以及掌上终端产品等领域方面。到目前2017年，苹果公司已经在中国创造和支持了总计达480万个工作岗位,

这其中总共包括180万名iOSapp的开发者和其他与iOS生态系统相关的职位。Apple在中国区运营22个办公室以及46家零售店,直接雇员超过12,000名。Apple在中国100%运营设施均由可再生能源供电,并帮助其在中国和世界各地的制造合作伙伴实现同样的清洁能源过渡[5]。2017年3月17日苹果公司计划在在上海和苏州建立新研发中心，这是在中国北京和深圳之后的第三个研发中心。于此同时苹果公司准备将投入至少35亿人民币在中国的研发中心，苹果公司在中国的工程和运营团队更加壮大。苹果越来越重视中国这个超级市场。

1.2苹果手机在中国市场的分销渠道分析上个世纪九十年代苹果公司刚进入中国市场的时候，其官方的分销渠道只有苹果直营店、中国联通和官方网站在线销售等三类。但是，随着苹果公司市场份额在中国市场的不断壮大，其公司原有的分销渠道使iphone产品不能够满足国内消费者的需求，经常出现断货情况。这样引发了一类黄牛党的产生，他们运用各种方法把其他欧美、香港等地的水货机带入中国市场。给苹果公司及其品牌带了极大的干扰和损害。然后苹果公司意识到了要改善中国地区的分销渠道。主要在以下几个方面：一，成立大中华地区，其中包括中国大陆、台湾、香港，大中华地区和北美区以及日本区为同一级别市场，重视并提高中国市场的级别。二授权中关村、国美以及美承等经销商，允许其在线上和线下销售。三，加强渠道的建设，设立国内直营店。四，依靠联通增加经销商的数量和销售力度。

截止到2017年苹果公司在中国市场详细的分销渠道主要有四类。第一，独立分销商（全国）。苹果公司在中国大陆地区的渠道总代理商是深圳天音以及中国邮电器材俩家公司[24]。他们分别在各个省会和直辖市都有自己的分公司。利用这俩家的营销网络能够使苹果公司产品惠及到在全国各地的各级零售店。第二直接从第一个分销商进购再进行销售的终端零售店。截至目前在全国大陆市场有七十多家授权专卖店和将近四千家零售店，同时这一数量还在随其在中国市场的扩大不断增长。第三类直供客户或直供商，即规模比较大的零售商[14]。例如国美电器、苏宁电器等。这类直供客户或直供商与苹果公司签订了直供协议，不用通过全国代理直接从总部拿到货源，他们的存在相比于那些普通的零售商拥有在价格方面的优势同时也获得了公司更多的市场便利支持。但他们与苹果公司之间的相互约束性也很高。第五公司官网直接订购，苹果公司为了方便消费者直接在其官网开展了销售模块。第六移动运营商定制，苹果公司与各大运营商合作开发出例如联通定制版、移动定制版手机来独家销售。截止到目前苹果公司在中国市场的分销渠道构架。