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乐蜂网成功的营销策略吸引了业界人士的眼球，因而本文研究和分析其独特的“达人经济”和经营过程中使用的营销策略有其必要的意义，并以此为出发点来为乐蜂网及化妆品行业未来的发展提供有价值的参考依据。
一、乐蜂网概述
（一）网站简介
乐蜂网即LAFASO，由安徽卫视著名主持人李静在2008年创办，主要是通过美容时尚人士的参与来为女性提供时尚专属服务的大型购物平台。希望通过提供的产品和服务，满足女性爱美的需求，享受每一天的生活，体会身为女人的真正幸福。不仅要做国内的网购时尚平台，更要成为女性时尚服务和品牌体验的综合网站。Lady Fashion Solution三个单词的前两个字母构成了LAFASO；“乐蜂”，除谐音相似外，还有“快乐的小蜜蜂”的来源理念。目标客户定位为20-30岁的女性白领一族，她们生活节奏快，没时间逛街，喜欢网购，而这些女性正是化妆品网购市场的一大主体。乐蜂网通过企业文化传达一种主动追寻美好生活和时尚流行的人生哲理及积极向上的生活态度，因为时尚并不是遥不可及的，每个女性都是可以做到的，越美丽越自信。
乐蜂网网站首页
（二）发展状况
乐蜂网2009年注册人数近200万，在2012年已有800多万人注册。艾瑞咨询发布“2010年中国B2C在线零售商TOP30”，乐蜂网以1.3亿元拿下国内B2C电子商务第26的名额，护肤及美容网购第一门户，凭借其195元的客单价超过了亚马逊、卓越等网站。《2012年上半年中国增速最快独立B2C电子商务网站TOP10》①[1]中乐蜂网是第二名，是化妆品B2C网站中唯一在榜的（如表2）。数据分析是由艾瑞咨询利用网络用户行为监测工具研究得出的结果。