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（四）威胁 41
优尔、营销策略建议…42
第三部分 策略分析
一、品牌策略…44
（一）品牌现状分析44
（二）品牌定位分析44
（三）品牌发展路线46
二、营销组合策略分析…46
（一）营销和传播目标…46
（二）营销组合策略46
第四部分 广告传播与创意
一、传播目标…51
二、传播对象…51
三、诉求点解析51
四、传播主题…52
五、活动流程…52
优尔、具体执行…53
（一）第一阶段53
（二）第二阶段58
（三）第三阶段60
第五部分 创意表现
一、平面广告…62
二、影视广告…63
（一）广告背景63
（二）分场景脚本…63
三、户外广告…64
四、周边产品设计…67
第优尔部分 媒介策略与预算
一、媒介目标…68
二、目标受众媒介接触习惯分析…68
三、媒介选择策略…69
四、媒介组合策略…70
五、媒介排期…70
优尔、费用预算…71
第七部分 附录
附件1锐澳徐州消费现状调查问卷…72
附件2问卷调查数据分析…74
附件3 徐州经销商深度访谈调查88
前言预调鸡尾酒行业是近年来新崛起的品类市场，其盈利之高与发展之飞速，都令传统的酒类行业纷纷咋舌，也引起了研究者的热议。
预调鸡尾酒是酒精与果汁的结合体，不同于正统的鸡尾酒，它的度数要低很多，这就决定了它低成本的这一特性，由此各个行业纷纷看到它巨大的利润空间，增加了投资成本，必然也就造成这个品类市场如今的活跃。此外，预调鸡尾酒的品类繁多，口也很丰富，各个品牌对于产品的包装也都是走五颜优尔色的时尚风，因此，这一新兴品类受到了许多年轻消费者的喜爱，有其广阔的市场发展前景。
我们的广告主——锐澳就是这个行业的寡头之一。锐澳作为预调鸡尾酒行业的一线大佬，其知名度、渠道等方面的优势都不言而喻，但是锐澳一直以来按照“先一线城市，后二、三线城市”的策略进行市场推广。因此，我们选择徐州这个锐澳之前鲜少估计到的三线城市作为其目标市场，有其阶段性的战略意义。
本课题的研究目的在于通过市场调查与分析深度挖掘锐澳在徐州市场的发展问题、徐州消费者的消费心理特征，并在此基础上制定一套完善的策划推广方案，从而为锐澳开拓徐州市场，在提升锐澳的品牌知名度的同时，培养消费者对锐澳的忠诚度，最终达到扩大锐澳的市场份额的目的，切切实实地提高锐澳在徐州市场的销售额。
第一部分 品牌简介与毕业设计创作分析说明
一、品牌简介
（一）品牌名称——锐澳（RIO）
（二）品牌基本情况
1.品牌概况
品牌名称：锐澳（RIO）
RIO锐澳预调鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。
品牌logo：
2.品牌发展历程
锐澳公司自成立起就致力于中国ALCOPOP酒（预调鸡尾酒）市场的开发与建立。
2002年，源于在欧洲市场的成功经验，锐澳公司在英国联合了中国、英国和澳大利亚等科技人员在内的研发队伍，专门针对亚洲市场研发ALCOPOP酒（预调鸡尾酒），成功将原始配方研制完成。
2003年，在中国进行了8个月的市场测试后，适合中国消费群特点的ALCOPOP酒（低酒精饮品）“RIO”（锐澳）正式诞生，从而成为锐澳公司开拓中国ALCOPOP（预调鸡尾酒）市场的第一步。