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摘要：在目前的形势下，传统企业的销售渠道与互联网的结合已经成为未来竞争的必然趋势。电子商务B2C行业的竞争也日益加剧，并且更加精致。在这样一个新旧交替，各大电商混战的企业转型时代，电子商务企业需要找到适合自己的网络营销策略，并根据具体情况及时调整才能实现销售的健康增长。本文主要采用定性研究的方法，首先，本文总结了电子商务网站京东网上商城的新模式，使我们对他的整体网络营销战略有了一个总体的了解。其次，对京东网上商城网络营销的策略进行了研究和分析，找出了其中的利弊。最后，对京东网上商城网络营销的策略提出了问题和对策，期望其在竞争中找到突破点。除此之外，本文不仅讨论京东网上商城的营销策略，并为其他电子商务平台的网络营销提供参考。38646
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毕业论文关键词： 京东商城；网络营销；策略；分析
The analysis of network marketing strategy of Jingdong Mall
Abstract：In the present situation, the combination of the sales channel and the Internet has become the inevitable trend of the future competition.. E-commerce B2C industry is also growing competition, and more refined. In such a transition from the old to the new, major electricity melee enterprise transformation era, e-commerce enterprises need to find a suitable for their own network marketing strategy, and according to the specific circumstances of timely adjustments in order to achieve sales of healthy growth.This paper mainly adopts qualitative research methods, first of all, this paper summarizes the new mode of e-commerce website Jingdong Mall, enable us to have a general understanding of his overall network marketing strategy. Secondly, the Jingdong Mall Network Marketing Strategy Research and analysis, to find out the pros and cons of. At last, the strategy of Jingdong Mall Network Marketing is put forward and countermeasure, which is expected to find a breakthrough point in the competition.. In addition, this paper not only discusses the marketing strategy of Jingdong online mall, and provides a reference for other e-commerce platform for online marketing.
Keywords: Jingdong Mall; network marketing; strategy; analysis
目 录
前言1
一、竞争者市场策略分析2
(一)市场定位2
(二)目标客户3
1、从需求的角度3
2、从年龄的角度3
3、从性别的角度3
4、从职业的角度3
(三)定价决策3
二、SWOT分析4
(一)优势4
(二)劣势5
(三)机会5
(四)威胁6
三、STDP分析6
(一)市场细分6
(二)目标市场6
(三)差异化战略6
1、产品差异化7
2、服务差异化7
(四)品牌定位7
1、品牌概念7
2、定位方法8
四、网络推广整合营销策划分析8
(一)广告营销8
(二)促销推广8
(三)京东白条8
(四)市场活动9
(五)网站论坛9
五、总结9
致谢10
参考文献10
前言
今天，随着社会的进步，科学技术的发展，网络技术的日益成熟，人们为了节省时间和精力而选择从网上购物。然而，很难想象，网上购物在人们的生活中发挥着越来越重要的作用，在短短的几年内，电子商务有了十分快速的发展。一九九八年三月优尔日下午三点半，中国第一个笔互联网网上电子商务交易成功。中国中央电视台的王柯坪先生通过中国银行的网上银行，在世纪互联网站上成功购买上网十小时。三月十八日，中国银行网上银行和世纪互联网在北京正式发布公告。在此不久后，装载着市值一佰优尔十优尔万元的康伯电脑的集装箱卡车，从山西的星兴公司运达北京海星凯卓计算机电脑公司。这是在中国商品交易中心的网站上产生的第一电子商务合同。从此之后，互联网电子商务便在中国慢慢从概念进入应用。电子商务营销是指商务流程电子化的一个营销活动过程。投放在网上的广告，订货流程，付款信息，客户服务，货物的销售，货物的售前、售后服务，货物的市场研究调查分析，货物的财务核计以及货物的生产安排等多种利用互联网开发的商业活动被称作互联网上的电子商务营销活动。网络营销是随着互联网的出现和发展，而产生的一种新的营销方式。网络营销是指利用互联网等电子手段进行的网络营销等活动。