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摘要：随着市场经济的发展以及和国际社会的接轨，越来越多的国外品牌也开始进军中国市场。茶叶这个中国古老的传统行业也面临这样的挑战。TWG作为新加坡的茶叶奢侈品牌在2014年进入中国市场，和国内消费者熟知的立顿和川宁不同，twg市场定位在奢侈品，也正是瞄准了茶叶市场的奢侈品茶叶这一现状，在中国市场采取持续市场扩张战略。TWG在中国扩张的定位是否正确，战略能否成功，以及对中国传统茶叶企业有何借鉴作用都是本文研究。39427
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毕业论文关键词：茶叶；零售品牌; 扩张战略；品牌本土化
TWG TEA expansion strategy in China market research
With the development of market economy and integration and the international community, more and more foreign brands have begun to enter the Chinese market. The ancient Chinese tradition of tea industry is also facing this challenge. TWG tea as Singapore luxury brands to enter the Chinese market in 2014, and domestic consumers familiar Lipton and Twinings different, twg market position in the luxury goods, it is also aimed at the luxury market tea tea this situation, in China market take sustained market expansion strategy. TWG is correct positioning of China's expansion, the success of the strategy, as well as traditional Chinese tea companies What are research article reference
Keywords：Tea; Retail Brand；Expansion strategy；Implementation ways
目录
一、绪论5
（一）研究的背景和意义..5
1．课题的研究背景.5
2．课题的研究意义.5
（二）研究的现状和发展趋势.6
1．课题的研究现状.6
2．课题的研究发展趋势6
（三）研究的内容和目标..7
1．课题的研究内容.7
2．课题的研究目标.8
二、中国茶叶市场发展现状..9
（一）中国茶叶市场主要产品分布9
1．中国茶叶市场主要产品类型..10
2．不同茶叶类型市场竞争态势..10
（二）中国主要茶企业发展现状.10
（三）中国市场几个国外茶品牌发展现状..12
1.立顿红茶在中国发展现状..12
2.川宁在中国发展现状13
三、国外零售品牌在中国扩张战略比较分析..14
（一）国外零售品牌在华扩张策略分析.14
（二）国外零售品牌发展战略分析引发的思考.15
四、特威茶中国市场扩张策略分析.16
（一）TWG TEA公司及产品简介.16
（二）TWG tea在中国市场细分市场、目标人群..20
（三）TWG TEA在中国市场的扩张战略.20
（四） TWG TEA市场扩张主要举措.23
五、中国消费者对TWG TEA品牌问卷调查.25
（一）问卷星在线调研数据整理与分析.25
1.调研样本情况25
2.调研数据分析27
3.数据分析结论34
（二）调研结论34
优尔、TWG TEA在中国市场发展战略的建议和启示35
(一)特威茶在中国扩展战略存在不足和相关建议35 （二）对中国企业“走出去”战略的启示36
致谢..37
参考文献.38
附录：对于中国茶消费者的调查问卷.25
一、绪论
（一）研究的背景和意义
1．课题的研究背景
茶原为中国南方嘉木，是著名的保健饮品。汉族人饮茶，始于神农，至今有4700多年历史。我国也是目前世界上最大的产茶国和消费国。可以说茶是很多国人生活中必不可少的一样必需品。然而在这样一个庞大的市场中，却没有一家本土的茶企业能够做大，做好。“中国七万家茶企不敌一家立顿”反而确实众多外国茶企业在中国深根发芽。特威茶同样作为一家新加坡的茶企业，在高端茶叶市场上一家独大。这些国外的茶企业究竟是如何打败几千年来中国成千上万家茶企业来瓜分中国市场就是本文的研究目的。通过研究特威茶在中国的市场扩张战略，来了解这样一个外国的茶企业如何在中国发展。