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摘要：随着互联网技术的不断发展，我国的互联网得到了极大的普及，我国网民的数量截至2015年已经突破了6亿大关，几乎占了我国人口的半壁江山，而手机作为这个信息时代的传播媒介，在生活中的应用也越来越广泛和普遍，统计显示，截至2014年，移动智能手机的普及率也已然突破了66%几乎占了全球的三分之一，中国以超过10亿的手机用户成为全球第一大移动市场。随着近几年智能机、平板、智能穿戴等智能设备不断的推层出新蓬勃发展，已经日渐趋向于具备PC的功能，使得个人电脑的地位岌岌可危。因此现如今的手机将不再是一个简单的通讯工具，而是逐渐转变为集合娱乐休闲、通信通话、以及各种拓展功能于一身的必不可少的工具。而在智能手机上日趋成熟的手游则正好满足了消费者的这一迫切需求。43160
本文即针对COC即部落冲突在国内市场的营销策划方式进行分析，分析其为何能够短时间能把握市场，通过何种模式，迅猛地吸收市场资金，又是如何通过何种方式，保持优势，并且不断推层出新，不断吸引更多的玩家用户并很好的保持了用户的忠诚度等等。
毕业论文关键词：营销策划；移动智能；需求；推层出新
Marketing Strategy securities business department
Abstract: Since 2010, and won great popularity in our country, the Internet and mobile phones as a new medium, application in the life more and more common, as early as 2011, mobile phone penetration rate has reached 85%. In 2012, more than 1 billion mobile phone users made China become the world's largest mobile market. And smart phones, tablets, in recent years, this kind of mobile intelligent device development is rapid, this kind of intelligent device gradually with the computer processing technology, mobile phone is no longer a simple communication tools, gradually transformed into consumer entertainment tool, and the emergence of the mobile game just satisfied the demand of consumers.
So this article is in view of the Clash Of Clans analysis way of marketing planning in the domestic market, analyze why it can grasp the market in such short time, through which schema, absorbing funds quickly, and the methods they are using, keep the advantage, and constantly leading innovations, constantly attract more users to pay for his games, and so on.
Keywords: Marketing Strategy；Mobile Intelligence；Demands；Innovation
目 录
引言 1
一、绪论 2
（一）研究的意义和背景 2
（二）研究的内容和方法 4
二、营销的概念和特征 5
（一）传统营销的概念 5
（二）现代营销的特征 5
三、部落冲突的市场分析 7
（一）营销环境分析 7
1、宏观环境分析 7
2、行业环境分析 8
（二）投资者分析 10
（三）主要竞争对手分析 11
1、同行业竞争 11
2、其他行业竞争12
（四）SWOT分析 13
1、优势分析 13
2、劣势分析 13
3、机会分析 14
4、威胁分析 14
四、部落冲突的营销策略分析16
（一）定位策略 16
（二）市场策略 17
（三）价格策略 17
（四）渠道策略 18
1、App store、Google play 18
2、其他 19
（五）推广策略 19
1、广告推广 19
2、明星效应 20
3、口碑营销 20
4、网络宣传 20
（六）客户关系管理策略 21
五、对于未来部落冲突发展的方向和建议22