玫琳凯化妆品公司微信营销策略研究

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摘要:随着电子商务的高速发展，越来越多的化妆品企业利用互联网开展微信营销，化妆品微信营销作为一种新的营销模式和营销理念已逐渐被人们所接受。本文分析了玫琳凯的营销现状、营销体系，微信营销策略及存在的问题，进而提出相应的对策与建议，帮助玫琳凯（中国）化妆品公司更好地开展微信营销，为玫琳凯（中国）化妆品公司长远规划和市场竞争力的提高提供了有效参考。48877

毕业论文关键词：化妆品；微信营销；营销策略；玫琳凯

MaryKay (China) Cosmetics Company WeChat Marketing Strategy

Abstract:With the rapid development of e-commerce, more and more cosmetic companies use the Internet to carry out wechact marketing, as far a new cosncetic selling model, wechact selling has gradually been accepted by customers.This paper analyzes the marketing situation, marketing system, wechact selling strategies as well as problems of Mary Kay, and then put forward some corresponding countermeasures and suggestions for them to better carry out wechact selling,meanwhile,to provide a effective reference for it's long term planing and marketing effcetrieness

Key words: Cosmetics; micro-channel marketing; marketing strategy; Mary Kay

摘要 2

Abstract 2

前言 3

一、微信营销的相关内容 5

（一）微信营销的产生 5

（二）微信营销的特点及内涵 5

二、玫琳凯（中国）化妆品公司目前营销现状分析 6

（一）玫琳凯（中国）化妆品公司的企业历程 6

（二）玫琳凯现行的营销策略 7

三、玫琳凯（中国）化妆品公司微信营销存在的问题 12

（一）无法满足美容顾问的具体要求 12

（二）没有满足消费者需要 12

（三）微信平台缺乏监督，不法分子销售假货 13

（四）微信公众号与消费者之间无法进行语音交流 13

四、玫琳凯（中国）化妆品公司微信营销策略的建议 13

（一）一对一精准营销 14

（二）漂流瓶形式和位置签名的宣传 14

（三） LBS定位系统的应用 14

（四）微信平台每天更新美容知识 14

（五）支付系统的完善 15

结语 16

参考文献 17

致谢 18前言

如今，随着人们生活条件的提高，对于日常消费品的网络购物也趋于多样化和多元化。在新的生活方式的影响下，我们不仅关注购买物品的品质，也更加注重购买方式的成熟。对于我国的相关企业来说，微信营销市场在面临一定的机遇的同时，也面临着严峻的挑战。在新的时代背景下，如何发挥自身的优势，打造适合企业发展的营销策略，不断提高企业的竞争力，占据更广阔的市场，成为了当前企业面临的重要任务。作为化妆品领域一只领头羊，玫琳凯化妆品公司在我国化妆品市场中占有重要的地位。但是由于微信营销出现的时间不算太长，玫琳凯公司在营销策略上还存在很大的问题，在化妆品行业竞争日益激烈的今天，针对化妆品的微信营销策略应如何展开分析，设计符合企业自身发展的微信营销方式，对于企业的发展成功有着决定性的影响。