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摘 要：在众多的房地产企业中，恒大集团以其“质量树品牌，诚信立伟业”的企业理念，创造了多项地产奇迹。本文以淮安恒大名都项目为研究对象，从市场分析、客户定位、市场推广、市场策划以及销售人员素质等方面进行了分析，总结了在目前供大于求的市场状态下，该项目推广力度不够、策划无亮点，没有突出其精装修房特点，策划方案照搬其他地区，销售人员素质低等问题，提出了加强线上线下推广，突出策划亮点，提升销售人员素质等建议，为恒大名都项目的营销推广提供决策参考。55495
毕业论文关键词：恒大集团，房地产，营销对策
Abstract：In many real estate companies, Evergrande Group creates a number of real estate miracle for its “quality tree brand, integrity legislation albert” business philosophy. The paper takes Evergrande Group as the research object, and it analyzes the market analysis, customer orientation, marketing promotion platform, market planning, salesmen quality and other aspects. Under the present state of the market, the supply exceeds demand. The paper finds out the problems including no highlights planning, no feature decorated rooms, copying the planning programs from other places, low quality of salesmen and so on. The paper makes the suggestions including strengthening the promotion, highlighting planning highlights, and improving the quality of salesmen. These make reference to it.
Keywords：: EVERGRANDE GROUP, Real Estate, Marketing Strategy
目 录
1 引言 3
2 淮安恒大名都项目概况 3
3 淮安恒大名都项目市场分析 4
3.1 淮安楼市整体销售情况分析 4
3.2 淮安清浦区楼市市场供求分析 6
3.3 淮安恒大名都项目目标客户定位分析 7
4 淮安恒大名都项目营销中存在的问题 7
4.1 网络推广强度太小 7
4.2 线下推广力度太小 7
4.3 营销策划缺乏亮点 8
4.4 销售人员素质较低 9
5 淮安恒大名都项目的营销对策 9
5.1 加强线上推广投入 9
5.2 加强线下推广投入 9
5.3 市场策划突出楼盘精装修等亮点 10
5.4 提升销售人员素质 10
结论 11
参考文献 12
致谢 13
1 引言
淮安作为三线城市，近几年发展迅速，涌入大量开发商进驻淮安，今年年初以来在售楼盘数超过三百，其中排名前十的十大楼盘销售量占整个楼市的30%，清河区作为市中心，一直是主力销售市场，销量一直占总体楼市销量前列，因此竞争相当激烈。而由于淮安作为苏北城市需求量远不及一线城市，刚性需求大，价格控制相当重要，使得整个淮安楼市整体销售情况处于沉闷状态。
淮安清浦区作为老城区，近几年陆续多家房地产公司竞相开盘销售，目前在售的有四季金辉，友创健康城，报业新城，中央华府，华德力运河城和淮安恒大名都等。相比之于其他三个主城区，清浦区楼盘销售情况堪忧，销量排名靠后，这其中有清河区商业圈扩散，开发区经济发展提升等因素，使得清浦区总体销量不如清河区。而清浦区这几家房地产公司，其中四季金辉利用门户网站推广，下乡宣传等广告力度，销售群体得到广泛开拓；友创健康新城与报业新城户型多种，首付打折，学区房优惠，吸引不少销售群体。华德力运河城与电商合作，并且推出物业减免政策，小高层售卖不错。中央华府正处于二期开盘中，一期已全部售罄。几家房地产公司在清浦区竞争激烈，不相上下，因此如何为恒大名都在清浦区发挥自身优势和利用各方条件拔得头筹得到更多顾客青睐，提高销售量是我们市场分析与提出对策的目的。