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摘要: 技术更新步伐的加快促使科技产品生命周期的缩短，给科技产品的营销提出了更高的要求。本文结合4P原理和科技产品生命周期的特点，以翱讯科技有限公司为研究对象，依据当前核心产品营销现状，分析了营销中存在的问题，提出相应的解决对策，为更好地促进科技产品的销售提供帮助。55496
毕业论文关键词：科技产品，营销，对策
Abstract: Frequently technological updating is making the product life cycle of technological product shortens, and puts forward the higher request for technology products marketing.Based on the 4p theory and the product life cycle of technological product, this article made Ao Technology co., LTD as the research object, basing on the current status of the core product marketing, analyzed the problems in the marketing, put forward the corresponding solution countermeasure, helping to sale technological product better.
Keyword: technology production, marketing, countermeasures
目 录
1 引言 3
2 基本理论 3
2.1 4P理论 3
2.2 科技产品生命周期 4
3 翱讯科技产品营销现状分析 4
3.1 翱讯科技运营简介 4
3.2 核心产品现状 5
4 翱讯科技产品营销中存在的问题 5
4.1 产品涉及到的行业多而不精 5
4.2 营销渠道过于保守 6
4.3 传统的促销方式为主 6
5 提高翱讯科技产品营销效果的对策 6
5.1 产品的细分化管理 6
5.2 渠道借道政府公关 7
5.3 创新促销理念、完善促销系统 7
结 论 9
参考文献 10
致 谢 11
1 引言
与传统产品相比，科技产品的目标市场更加细化，同时，由于技术的更新步伐的加快以及产品生命周期缩短的特点，使得目标市场经营需要经常变动。消费者对科技术产品所带来的更高水平的服务的认知并不同步，企业必须引导消费者，挖掘市场需求。但是，科技产品的高新技术壁垒是阶段性的，技术优势的降低往往是市场发育成熟的标志，此后的市场竞争加剧，营销的成败体现在产品品牌和售后服务上，对科技产品营销中问题的解决速度是保证科技公司利益的直接保障，因此对科技产品营销中问题的研究和解决显得至关重要。
本文选择无锡翱讯科技有限公司为研究对象，鉴于该公司要求，本文企业名称为化名，另外，应公司要求，本文不谈及产品的定价问题。无锡翱讯科技有限公司（下文简称“翱讯科技”）是一家集各类专业技术人员、客服人员与商务团队于一体的专业信息化服务运营商，公司的目标是成为长三角地区领先的互联网企业。翱讯科技公司专注于以企业信息化建设、企业网销外包、网络应用方案策划、网站建设策划、电商平台建设、internet增值服务为主的网络应用实施化服务。该公司提供的产品具有较强的技术特点和时效性，在科技产品营销中具有典型性，因此，本文以其为研究对象，结合营销的4P理论分析其营销中存在的问题，并提出相应的解决对策，期望为科技产品的营销提供一定的借鉴作用。