- 上一篇：有货网营销策略分析
- 下一篇：无锡翱讯科技产品营销中存在的问题与对策+4P理论
2014年1月至2014年3月，淮安主城区（主城区指清河区，清浦区，开发区，淮阴区）住宅类商品房销售波动较大。1月到2月总体销量一直处于上升阶段，1月份主城区成交量累计为3140套，2月份成交量累计为4440套，销量乐观，主要考虑到返乡人员增多，各大楼上也为返乡置业潮作出充足准备。但“小阳春”淮安楼上并未出现火热现象，春节后3月份呈现连续四周销量持续明显下滑，从月初的1180套下降到月底546套，下降近一半，“金三”楼市一度呈不举状态，这里面有两大原因：一方面传统销售淡季导致成交量下降；其次房源相对有限，各大楼盘开盘保守也导致购房者只观望不出手，导致成交量较之减少。另一方面主城区一直处于整个淮安楼市领先地位，销量占整个楼市50%以上。但其中清浦区整体销售沉闷，销售数量每周都在一百以下，且起伏不定，多次垫底，虽有六大主要在售楼盘公司，且为销售做出准备，但未改变。
表2 淮安市住宅类商品房（2014.1月-2014.3月）销售数据表
日期 成交量（套） 成交面积（㎡） 主城区成交量（套） 清浦区成交量（套）
12.31-1.5 956 108,240.10 498 41
1.6-1.12 962 107,703.23 421 60
1.13-1.19 1,222 136,664.28 659 63
2.10-2.16 1,786 196,293.06 498 71
2.17-2.23 1,474 161,247.70 580 54
2.24-3.2 1,180 132,590.49 526 50
3.3-3.9 869 97,854.37 397 42
3.10-3.16 787 89,234.85 394 71
3.17-3.23 725 80,203.40 453 93
3.24-3.30 546 63,142.73 351 43
3.31-4.6 652 7,140.16 402 40
注：表2数据根据淮安楼市网上数据统计得到。
由表2可看出，1月份淮安市住宅类商品房每周成交量基本维持在1000套左右，2月中旬达到每周1500套左右，而相应清浦区成交量每周虽然仍未过百，但也相应有所小幅度增加。