摘 要：伴随着国民收入的不断提高，人们对珠宝首饰的关注度也在逐步提升。本文以淮安老凤祥银楼作为研究对象，在对淮安老凤祥进行调研的基础上，运用4p营销理论对淮安老凤祥的产品、价格、促销、渠道因素进行了剖析研究，找出淮安老凤祥银楼营销策略中目前存在的问题，最后，针对存在的问题，对企业的营销策略提出合理建议，从而使得淮安老凤祥在珠宝行业中取得较大的竞争优势，获得更长远的发展。 81779

毕业论文关键词：珠宝首饰，老凤祥银楼，营销策略 

Abstract：While the national income level of our country had continuously been on a rise, people had also become increasingly interested in jewelries。 Taking the retail store of the jewelry brand Lao Feng Xiang in the city Huaian as the subject, primary research had been conducted, and the following essay had presented the consequent analysis of the product, price, promotion and place of the Huaian market of Lao Feng Xiang。 By analyzing the 4-p marketing mix, the current problems within the operation of Lao Feng Xiang in Huaian had been revealed。 Ultimately, the essay had proposed means of perfection and innovation based on the marketing strategies of Lao Feng Xiang, in order for the firm to achieve a higher competitiveness in the jewelry market and a longer business life-cycle。

Keywords：jewelry,Lao Feng Xiang, marketing strategy

目   录

1 引言 3

2 相关理论 3

3 淮安老凤祥银楼营销现状分析 3

3。1 珠宝首饰行业发展现状 3

3。2 老凤祥银楼简介 4

3。3 老凤祥营销现状分析 4

4 淮安老凤祥银楼市场问卷调查 5

4。1 问卷调查目的 5

4。2 问卷调查设计 6

4。3 问卷的发放与回收 6

4。4 问卷调查结果分析 6

5 淮安老凤祥银楼目前存在的问题 13

5。1 产品样式单调 同质化严重 13

5。2 产品价格偏高 13

5。3 销售渠道发展不平衡 13

5。4 促销力度小且花样陈旧 13

5。5 影响营销的其它相关问题 14

6 淮安老凤祥银楼营销策略改进建议 14

6。1 加强产品创新 重视产品文化内涵 14

6。2 将价高原因透明化 14

6。3 拓宽产品的销售渠道 15

6。4 加大广告宣传力度 15

6。5 提升企业服务质量 16

结论 17

参考文献 18

致谢 19

附录 20

1  引言

伴随着国家经济的发展，人们对珠宝首饰的需求越来越大，珠宝从以前被认为只有高收入水平人群才能享用的商品目前也已经被越来越多的大众人群所接受。我国珠宝行业自改革开放之后就迎来了大规模发展时期，市场竞争也越来越激烈，消费者对珠宝的高要求也推动了珠宝企业的创新发展。面对不断发展壮大的珠宝首饰行业，企业要想适应当前发展变化的新形势必须从提升自己的核心竞争力以及营销能力来寻找突破口。论文网