摘 要：农家乐旅游是一种新型的旅游休闲方式，该市场尚未规范、管理滞后，合理的营销策略可以提高农家乐旅游市场的吸引力和竞争力。本研究以镇江世业洲为研究对象，对世业洲农家乐旅游营销策略进行探究，通过文献分析法、实地考察和问卷调查法，在分析世业洲农家乐旅游营销现状和问题的基础上，从世业洲农家乐旅游的客源地特征、市场细分和需求类型三个方面对世业洲农家乐的消费需求进行分析。最后基于“4P”组合和体验营销，通过设计体验性高的旅游产品，建设好营销渠道，制定价格要注重长期目标，做好促销等可行方案为世业洲提出有价值的思路和建议。58013

毕业论文关 键 词：农家乐，镇江市，世业洲， 4P，体验营销 

Abstract：Rural tourism is a new tourism mode, the market is not standard and is lag of management. This study takes Shi Yezhou, Zhenjiang as the object of study, researches the marketing strategy of rural tourism, and analyzes the market demand of rural tourism on three aspects of source characteristics, market segments and demand types based on analyzing the current situation and problems by document method, fieldwork, questionnaire survey . Finally, the study will base on ‘4P’experience and marketing strategy to propose some valuable ideas and suggestions for Shi Yezhou through designing high experiencing tourism product, the construction of marketing channel, pricing on long-term goals and making promotion. 

Keywords：Rural tourism,Zhenjiang,Shi Yezhou, 4P, Experience marketing 

1 引言 4

2 世业洲农家乐旅游现状分析 5

2.1世业洲农家乐发展现状 5

2.2 世业洲营销现状分析 5

3 世业洲农家乐旅游市场消费需求分析 7

3.1 世业洲农家乐旅游客源市场分析 7

3.2 世业洲农家乐旅游的市场细分 9

3.3 世业洲农家乐旅游的需求类型 10

4 基于体验营销策略提出解决措施 12

4.1 设计体验性强的旅游设施和项目，延长消费时间 12

4.2 分类定价 12

4.4 树立大力促销观念，制定情景、情感促销策略 13

结 论 14

参 考 文 献 15

致 谢 16

附 录 关于镇江世业洲农家乐消费群体特征问卷调查 17

1 引言

农家乐旅游的雏形来自于国外的乡村旅游，开始于上世纪80年代末90年代初，正处于起步到发展的过渡阶段。[6]它是生活水平提高、闲暇时间增多和旅游需求多样化的必然产物，是旅游产品从观光向度假休闲转化的典型例子。世业洲开展农家乐旅游不仅符合客源市场的需求，也是响应政策的需要。镇江市“十二五”规划指出：以规划为指导，进一步充实优化“一体两翼”空间结构。其中两翼中的西翼就有将世业洲重点打造为国家旅游度假区的旅游目的地一点。但是由于经营者的盲目跟从，在营销方面缺乏合理规划制约着世业洲农家乐旅游的发展。本文通过调查分析试着提出一些与世业洲相适应的措施建议。

国外研究学者对农家乐旅游研究较早。拉斯梅尔提出把无形、有形的产品进行区分，以非传统的方法研究市场营销问题；[1] Bramwe和Lane指出农家乐旅游所包含的范围应该扩大拓宽，比如乡村文化体育活动、水上漂流等；[2]美国学者Bernd Schmitt指出购买人的感受、感情、生活形态和目的地的文化和社会身份组成了体验营销；[3] B·约瑟夫·派恩在《体验经济》一书中对体验经济感念提出，国外开始了对体验经济下旅游营销的研究，强调消费者消费时比以前更加感性；[4]Abby Liu研究了马来西亚Kedah Malaysia的乡村旅游，研究分析得出要让乡村旅游推动社区经济发展就必须重视社区能力建设。[5]但总得来说以体验经济为背景的旅游营销研究刚刚起步，还没有系统理论的提出。源[自-优尔^`论/文'网·www.youerw.com