其次就是自己亲身参加过另外一个项目恒大华府的开盘，比较了解开盘之前的一些流程，再根据恒大华府的项目去查找本项目的一些数据。

1.3  选题依据

随着经济的不断发展，房地产市场的日益完善，以及人们生活水平的提高，人们对住房的要求越来越高。同时房屋开发在售的也越来越多，房地产市场发生了深刻的变化：从原来的卖方市场变成现在的买方市场，从前坐在售楼处等客户的年代一去不复返了，房地产拓客策略的选择越来越重要了。有鉴于此，本文选择南京高科·荣境楼盘项目做具体分析，以阐述正确的拓客策略对于目前房地产项目开盘的重要性。

此外在南京高科·荣境这个楼盘实习了两个月之久，参与了从项目开始进场到项目开盘的所有活动，比较了解南京高科·荣境的拓客环节。通过比较市场上现存的一些拓客手段与我们高科·荣境开盘前所采取的拓客手段相比较，对比分析拓客对于项目的开盘所存在的影响；再细分到拓客的某一种手段，数据分析具体哪种手段更加有效。最后总结拓客对项目开盘的重要性。

1.4  设计难度

本次设计所涉及的项目是南京高科·荣境，项目位于南京栖霞区仙林湖以西、仙林大道以北，但是周边竞争楼盘较多而且荣境这个项目的单价比周边的竞品楼盘要高4000元/平米的价格，这无疑给项目的宣传增加了许多难度，所以做本次设计既要考虑该项目的地利之势，又要兼顾项目自身较周边竞品楼盘所独有的优势，难度还是比较大的。

1.5  设计实现可能性

虽然本次设计有一定的难度，但本人在营销公司实习的过程中积累了一定的经验，也经历了五个项目的营销，同时我现在正在经历这个项目，与此同时，还可以向更有经验的同事请教（他们都是工作了好几年的置业顾问，理论与实践的经验都很丰富，专业技术性强），更有经历更为丰富的指导老师的指导，所以我对设计的实现充满信心，对最终的设计成果非常满意。

2  设计依据

拓客作为项目开盘最重要的环节，也是项目开盘前维持时间最长，持续不断要做的事。

蓄客包括着CALL客、大客户、渠道以及外拓。

首先是CALL客，这一项也是我从来到恒大华府这个项目以来做的最多的一项工作。对此，我也有着我自己的一些看法。CALL客就是俗称的打电话，就是每天打着小蜜蜂们，展点或者是项目上收集的各个号码，我觉得这就像是在广撒网捕鱼式，做这个的主要目的就是在向每一个号码的主人去介绍我们的项目，让大家知道，有我们恒大华府这样的一个项目，其次就是邀约客户来项目上参观，我觉得CALL客的重要性不言而喻。源]自[优尔^`论\文"网·www.youerw.com/

其次是大客户。何为大客户，即一些事企业单位、银行、学校、医院、高档点的酒店等。大客户的比较有针对性，因为这些单位的职员或者说是中上层领导手里都有钱，对生活品也比较高，对我们恒大华府这个项目的兴趣可能比较多点。

接着就是渠道。渠道包括高档酒店、高端社区、汽车4S店、培训机构、专业市场。具体点来说，就是和这些高档酒店、社区、4S店或者专业市场合作，达到客户资源的共享。比如，我们项目做的与奔驰4S店合作的奔驰最新车型的试驾活动、以及奢侈品的保养专题等一些合作共赢的活动。渠道的作用就是用别人的客户资源来达到将这部分有钱人拉到我们项目消费的目的。

最后就是外拓。外拓可能是最辛苦的了，包括外展点、大型展会、地铁站、汽车站、核心商业中心、加油站、高档餐饮、高端养生美容会所、高档娱乐会所。同时这也是接触社会人群最多的蓄客方式。比如，在地铁口看见人就介绍我们的项目、在展点向别人展示我们的项目。将我们的单页发给路人，让人了解我们的项目等。最辛苦但却最有效。