摘要：随着房地产业的迅速发展，房地产营销也随之快速的发展起来。从某种意义上说，一个开发项目是否成功，房地产开发公司能否得到预期的收益，是由项目的前期阶段的策划方案、规划设想、项目定位、操作模式等决定的，而能否实现开发公司的最初设想，在项目前期进行策划至关重要。策划必须实事求是在研究层面进行科学分析，结合市场需求，为需求者打造出有闪光点的差异化产品。通常拥有一个成功的营销策划以及对项目的准确定位和把握，再加上贴近项目的推广策略配合项目本身的良好品质，以合适的时机合适的价格进行推广，就必然会收到良好的效果。本设计共7个部分，包括：宏观经济环境，城市商圈调研，商场扣点模式综合调研，SWOT分析，项目定位，营销计划，推广计划。着重设计了江苏象富购物中心商铺和公寓的前期营销与推广计划。60202

毕业论文关键词：房地产营销，前期策划，商圈，营销计划，推广计划

Abstract:With the rapid development of real estate, real estate marketing also will be developed rapidly.In a sense,the success of a development project,real estate development company's ability to achieve the expected benefits from the early stages of project planning programs,planning assumptions,project location,operation mode decision,and ability to achieve development company the initial idea,carried out early in the project planning is essential.Planning must be realistic level of scientific analysis in the study, with the market demand for those who need to create a glittering differentiated products.Usually have a successful marketing plan as well as the project's exact location and grasp, plus close to the project of good quality promotional strategies with the project itself to the right time to promote the right price, it will have received good results.A total of seven parts of this design,Include:Macroeconomic environment,City district survey,Mall point deduction mode Comprehensive research,SWOT analysis,Project location,Marketing Plan,Promotion plan. Focused on the design of the pre-marketing and promotional programs Jiangsu xiangfu mall’s shops and apartments.

Key words:Real Estate Marketing,Pre-planning,Business circle,Marketing Plan,Promotion plan

1  设计选题说明 4

1.1  选题依据 4

1.2  设计项目概况 4

1.3  资料的获得 4

1.4  设计重点和难点 4

1.5  设计实现的可能性 5

2  设计依据 5

2.1  理论与方法 5

2.2  参考文献的选用 6

3  设计的技术路线 6

3.1  主要方法 6

3.2  数据的收集和处理 6

4  设计的价值 7

4.1  对专业学习的作用 7

4.2  对社会工作的作用 7

结论 8

参考文献 9

致谢 10

1  设计选题说明

1.1  选题依据

从房地产营销角度来看，一个项目的前期规划定位、营销推广方案制定的好坏，在很大程度上决定着一个项目的成败命运。本人对房地产项目的前期营销推广这个课题很有研究的兴趣，并且在房地产项目的售楼部实习，能接触到丰富的相关资料、数据等，所以选择江苏象富购物中心作为研究对象进行毕业设计。要做好本项目的前期营销推广，首先要进行产品特点及卖点推广，先让客群对项目有所认知，通过产品投资价值的深层解析，完成认同传播，通过地段、硬件、规模等卖点树立项目升值潜力，为口碑行销奠定基础。