我国保险行业营销渠道经历的三个阶段[2]。

第一阶段，1982年到1992年，传统的直接营销制度和兼业代理的间接制度。传统的营销渠道对当时处于初期的保险行业起到了很好的推动作用，但由于传统营销渠道的发展不畅使得之后的保险行业发展变得缓慢起来。

第二阶段，指1992年到1999年，随着个人代理制的发展，我国保险行业得到了很大的发展。1994年，平安保险首先引入了个人代理制模式，接着其他各大保险公司也逐步开始采用个人代理制的模式。至1998年，个人代理制的营销保费已达到了326亿元，占整个寿险总保费收入的42.47%。所以，在这个阶段个人代理模式取得了快速发展。

第三阶段，1999年至今。在现今社会，保险公司主要以个人代理制为主辅之以公司营销员的直接销售和电销、网络营销等多渠道的销售模式，并随着科技技术和信息的飞速发展，专业代理公司、银行保险、电话营销、网络营销等渠道等开始出现并发展成熟。文献综述

结合管理学理论和营销渠道管理理论根据洪泽人寿保险公司的自身情况，分析其在营销渠道中存在的问题，并提出相应的解决方法。