摘  要：在房地产整个开发销售售后过程中，尾盘销售一直是令开发商和代理商都感到头疼的一件事，因为卖尾盘时已经不能大量性、轰炸性的进行广告宣传。尾盘的数量不多，其营销费用十分有限，而尾盘又往往沉淀着开放商的目标利润，如何用少量的宣传费用卖出最难卖的单位，这是业内人士一直在探讨的难题。本文将分析尾盘的特点及形成的原因，并结合其他项目解决尾盘问题的方案，最终为锦绣装饰城的尾盘寻找到尾盘销售的突破口。62662

毕业论文关 键 词：房地产销售，锦绣装饰城，尾盘

Abstract: In the real estate sales customer service in the process of closing sales, has been a matter of developers and agents have a headache, because the sale of late is not large, the bombing of advertising advertising, from the amount is not much, marketing costs ten points, while the late often deposit target profit developers, how to sell the most difficult to sell the unit with a small amount of promotional costs, which is the industry has been exploring the problem.This paper will analyze the characteristics and the causes of the formation of late, and in combination with other projects to solve the problem from the program, ultimately for the beautiful decorative city to find a breakthrough from the closing sales.

Keywords: real estate sales,beautiful decorative,city trading

1  设计选题说明 5

1.1  选题原因说明 5

1.2  数据资料的获得 5

1.3  设计的难度 5

1.4  设计实现的可能性 5

2  设计依据 5

2.1  SWOT分析法 5

2.2  项目定位 6

3  设计结果分析 7

3.1  设计结论分析 7

3.2  设计可行性分析 7

4  设计的价值 9

4.1  对专业学习的作用 9

4.2  对社会工作的作用 10

结论 11

致谢 12

参考文献 13

1  设计选题说明

1.1  选题原因说明

本人对房地产尾盘推广策划这个课题很有研究的兴趣，并且在房地产代理公司实习，能接触到丰富的相关资料、数据等，所以选择这个研究课题进行毕业设计。

1.2  数据资料的获得

在代理公司实习的经历，使我获取数据资料的途径更为多样化。既有向有关房地产中介人员咨询了解、到项目实地的了解、也有网上搜集交易案例、查阅有关房地产书籍等搜索资料的活动。为了完成本次毕业设计的尾盘策划，我咨询了淮安市汇丰CBD中央广场和中环国际广场的中介人员，以及在网上搜集了同一区域的房地产市场交易情况等各种工作。

1.3  设计的难度

本次设计所涉及的商业性房地产，是为解决锦绣尾盘难以出售的实际性问题，需要进行市场调研，详细分析项目自身，所以本次设计所涉及的策划方案属中等难度。

1.4  设计实现的可能性

虽然本次设计有一定的难度，但本人在代理公司实习的过程中积累了一定的经验，与此同时，还可以向更有经验的同事请教，更有经历更为丰富的指导老师的指导，所以我对设计的实现充满信心，对最终的设计成果非常满意。