3  设计结果分析

3.1  设计结论分析

    本次的毕业设计过程具有很强的实践性特点,要掌握好本门课程不仅要具备扎实的理论知识,还应有丰富的实践能力。在本毕业设计中,尾盘策划是一条贯穿于课程全部内容的主线,本毕业设计将选择的是如何实现锦绣装饰城尾盘顺利销售为主要设计内容,通过实践练习目的是使学生能够基本掌握营销的内容和方法,能够综合运用所学的营销策划与消费心理学知识,初步具备分析和解决销售环节实际问题的能力。文献综述

3.2  设计可行性分析

一般来说，尾盘是一个项目的利润沉淀，是产品在开发和经营进程的难点，尾盘处理得当，则可体现项目的价值。

1)尾盘方略：降价或变相降价

尾盘的产品特征一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，这种尾盘一般通过降价的方式来处理。除了降价，没有更好的办法。

可以说，几乎所有的尾盘都离不开“降价”，尤其是开发商急于套现时，降价几乎是唯一的选择。