摘 要：家具是人民日常生活中不可缺少的消费品，家具企业凭借丰富的营销经验、先进的技术和雄厚的资金实力，争夺顾客资源，抢占市场份额，使家具行业的竞争日益激烈。如何在这样激烈的竞争环境中生存和发展是摆在每一个家具企业面前的首要问题。本文运用营销管理理论对淮安宏兴家具企业的市场营销状况进行研究，以实地走访调查，获得一手数据，针对其现在营销中存在的问题展开分析，最后通过上述的分析，提出改进淮安宏兴家具营销管理的措施，以便达到淮安宏兴家具市场营销的目的。64047

毕业论文关键词：宏兴家具，营销策略，4P

Abstract: Furniture is the consumer goods that is indispensable in people’s daily lives. Relying on the ready availability of capital，advanced technology and abundant marketing experience, these companies are now fighting for market share，making competition in the Chinese furniture market particularly intense and placing local manufacturers at a notable disadvantage．In a rigorous competition environment 1ike this，survival and development is the first important quest ion before every furniture enterprise. In this paper,I researched the HongXing marketing situation with the theory of marketing management ,than I get the first data and analysed the problems about the marketing.At last,though the analysis ,to achieve the goal of huaian HongXing furniture marketing,I put forward measures for the improvement of huaian HongXing furniture on their marketing management.  

Key Words: HongXing Furniture, Marketing Strategy, 4P

 1  引言 3

2  相关理论概述 3

2.1  市场营销策略 3

2.2  消费者对家具产品的需求 3

2.3  4P营销策略 4

3  宏兴家具现状分析 4

3.1  宏兴家具简介 4

3.2  宏兴家具现状分析 5

4  宏兴家具营销存在的问题 5

4.1  产品品牌杂乱无章，档次不清 5

4.2  产品价格以低价定价，不分季度 6

4.3  产品渠道不明确，品牌知名度有待提高 7

4.4  产品促销方式过于单一化 8

4.5  人员服务不规范 8

5  宏兴家具营销策略建议分析 9

5.1  明确家具档次，选择质优价廉型家具 9

5.2  根据消费者需求以及季节变化进行定价 9

5.3  对自主品牌进行定位，提高品牌知名度 10

5.4  增加多种促销形式，开拓现代渠道促销 10

5.5  规范人员服务，完善服务流程 11

结论 12

参考文献 13

致谢 14

1  引言

伴随着经济的快速发展，房地产也在加快发展，家具行业作为房地产的伴随产业也经历了一段高速发展的黄金时期。家具和人们的生活紧密相连，在我国，家具的发展历史源远流长。中国家具是从传统的手工业发展而来的，现已发展成为以机械化生产为主，产品丰富，技术先进，管理完善，品质不断提升的重要行业。然而，在竞争日益激烈的家具市场，如何调整营销策略，在市场营销水平较低的的情况下实现突围 ，树立现代营销观念，正在不断考验家具管理者的营销智慧。事实上，中国家具企业对于市场营销及推广、物流及售后等营销问题，缺少稳定指导 。许多企业没有将现代营销融入到管理之中，缺少竞争策略和管理手段。大多数的企业都是运用比较简单的竞争方法，不能表现出高层次、更广泛以及更深层的竞争。文献综述