摘要:SPA品牌零售模式作为当今服装零售行业的一种较为成功的零售运营模式，广为国内外知名品牌所推崇，其中UNIQLQ、GAP、ZARA等众多国际知名品牌的成功运营，更加证明了SPA模式成为品牌企业零售转型模式选择的必然性。本文通过对SPA品牌零售模式的含义、特点进行了解，再通过对波司登SPA品牌零售模式的策略研究，找出SPA模式的本质，分析波司登SPA品牌零售模式应用面临的问题，有针对性的提出解决策略，为波司登在运营 SPA品牌零售模式实践中提出指导性的建议。64317

毕业论文关键词：SPA模式，波司登，快速供应链

Abstract: SPA, as a kind of successful retail operation mode, widely regarded by famous brands at home and abroad. It includes UNIQLQ, GAP, ZARA and many other international famous brands. Their successful operation can fully suggest that the SPA model become the necessity of brand enterprise retail transformation mode selection. This paper analyze the problem that BOSIDENG SPA retail model meets in application and come up with the solution pointedly. To find the essence of SPA model, this paper make a study by understanding its meaning and characteristic, and study the strategy of BOSIDENG SPA retail model. It can give constructive advice to BOSIDENG for its operation in the practice of SPA retail model.

Keywords：SPA model; BOSIDENG; Rapid supply chain

目 录

1  引言 3

2  SPA 品牌零售模式概述 3

3  波司登简介 4

4  波司登SPA品牌零售模式分析 5

4.1  价格战略 5

4.2  店铺战略 5

4.3  流通战略 6

4.4  快速反应 7

5  波司登实施SPA面临的问题 7

5.1  品牌企划市场性不强，库存积压 7

5.2  终端门店结构不合理，直营店占比少 8

5.3  上下游信息不共享，顾客反馈体系不完善 8

5.4  供应链结构深度不够，市场反应不灵敏 9

6  波司登SPA模式实施策略 9

6.1  建立市场导向的品牌企划机制 9

6.2  建立以店铺为核心的零售终端 9

6.3  建立完善的信息共享机制 10

6.4  实现快速供应链的管理 10

结论 11

参考文献 12

致谢 13

1  引言

在经济全球化背景下，市场经济突飞猛进，人们生活节奏加快，生活质量提高，人们的消费理念也从传统的追求商品的实用性向追求商品的时尚型、便利性转移。为适应“快速、时尚、便利”成为新的消费趋势，提高自身的品牌竞争力，各知名服装企业开始针对市场需求积极寻求新的经营模式。

近年来，国外众多知名品牌服装企业运用SPA品牌零售模式，凭着对物流、信息流等供应环节的有效整合，对市场需求进行快速反应，大大地提升了品牌竞争力，赢得越来越多的国际市场份额，成功塑造其国际品牌形象。SPA品牌零售模式的成功实践，使得国内服企业零售转型有了较为明确的革新方向。随着UNIQLO、ZARA等知名品牌对中国市场的强势进军，使国内服装企业的传统运营模式受到极大的冲击，国内服装零售业的转型势在必行。在此背景下，国内服装零售企业开始针对性的吸收借鉴国际化的SPA品牌零售模式，其中部分企业获得了不同程度的成功，其中有海澜之家、波司登等。