摘要：随着通信市场的逐渐开放，网络电话已经走进了普通大众的个人手机中。面对如此庞大的市场，无数厂家都想分得一杯羹。优易通网络电话是国内进入较早的网络通话服务科技企业，其在对淮安市市场进行开发的过程中，有很多值得借鉴的地方。64318

本文在对淮安市优易通网络电话市场开发的过程进行分析，以其营销策略为主，分析了其策略的可取与不可取之处。

毕业论文关键词：网络电话，营销策略，优易通，淮安市

Abstract: With the opening up of telecommuinications market step by step,applications of network telephone has emerged in inpiduals’ smartphones already.Facing with such a big market,large amounts of relevant enterprises desire to occupy some parts of it. The development process of Youyitong Network Telephone in Huaian has plenty of merits to refer to which was among the earlier technology enterprises accessd to the domestic market.

The article analyses the process of market development of Youyitong Network Telephone,stressed on the merits and shortcomings of its market strategy.

Keywords: network telephone, market strategy, Youyitong, Huaian City  

1  引言 3

2  相关理论的概述 3

3  优易通相关简介 3

4  优易通营销策略应用现状分析 4

4.1  产品组合相对比较合理 4

4.2  合理的服务流程 4

4.3  以低价为主流方向 4

4.4  以人员促销、销售跟进为主要的促销策略 5

5  优易通网络电话的SWOT分析 5

5.1  优势 5

5.2  劣势 5

5.3  机遇 5

5.4  威胁 5

6  优易通网络电话营销中存在的问题 6

6.1  产品定位形式单一 6

6.2  营销模式单一 6

6.3  服务人员缺乏积极性以及主动性 6

6.4  对于传统的促销方式的运用不当 6

6.5  知名度不高 6

7  优易通网络电话营销问题的解决 7

7.1  加强对产品的管理 7

7.2  开展网络营销 7

7.3  加大对公司人员的管理力度 8

7.4  合理安排企业的促销活动 8

7.5  加强产品自身的品牌建设 9

结论 10

参考文献 11

致谢 12

1  引言

本文首先对网络营销策略以及相关的概念做一个理论概述，然后对淮安市优易通网络电话做个简单的介绍。接下来对优易通网络电话进行系统的营销现状分析，找出影响其营销策略的一些主要因素，同时通过对企业内部的资源与能力分析，找出优易通网络电话营销策略存在的问题。其次运用SWTO分析法，确定企业面临的机会和威胁以及存在的优势和劣势。最后通过实际实习和调研，找出最适合优易通网络电话发展的营销策略，促进企业的发展。