4.3  以低价为主流方向

优易通网络电话以低价为主流方向，定价策略灵活，方式方法多样。企业遵循低价原则:一天一块钱,省钱又方便。并且企业采用成本加成的定价策略，在进价的基础上提价1-2倍，使得利润维持在50%左右。

4.4  以人员促销、销售跟进为主要的促销策略

    优易通网络电话在周末和节假日都会安排促销人员在总部销售处以及分部销售处进行促销活动。并且将促销活动安排在上午九点到十一点以及下午的三点到五点这两个客流高峰段。企业通过宣传单页的派发以及宣传广播的播放来吸引目标客户群。

总之，当前企业的这些营销策略的运用使得优易通网络电话在同行业的竞争中取得了有利的地位，销售也取得了不错的业绩。但是，毕竟目前的消费市场同行业竞争激烈，企业还是有不少需要改进的地方，以确保优易通网络电话能长久的保持自己的竞争优势。论文网

5  优易通网络电话的SWOT分析

5.1 优势

（1）企业生产的网络电话种类丰富，多种功能类型更能满足顾客需要。

（2）产品定位明确，主要针对年轻人或者在生活中注重产品品质细节的人群。

（3）拥有自己产品科研、开发团队，能够根据市场需求自主设计网络电话产品结构。

（4）网络电话的产品货源稳定。企业工厂聘用了大概80多位工程师装配网络电话产品，使仓库数量保证在5000台左右，防止出现供货不足。

5.2  劣势

（1）公司没有阿里通、东阿亿信等大公司网络电话的知名度高；

（2）价位定的比较严格，免费体验时间短；

（3）优易通暂时没有全球通服务，只能在国内使用。

5.3  机遇

（1）人们对品质生活的要求越来越高，网络电话的需求量增多，市场前景广阔。

（2）淮安家电乡有意组织多家企业共同开展电子商务，增加了市场竞争力。

5.4  威胁

（1）企业生产的网络电话没有品牌优势，存在信誉危机，消费者信任度不够高。

（2）人力资源、懂得开展电子商务经营淘宝网店的技术欠缺。

 经过企业SWOT分析，企业可以发挥自身网络电话产品安全便捷新颖的优势，进行大力宣传推广策划，扩大企业的知名度。在成本方面，多方面比较零件供货商的产品质量与价格，选取性价比高的，争取企业生产的网络电话在价格方面有一定优势。最重要的企业要抓住如今市场上对网络电话的需求高的形势，在淘宝网上进行销售，引进或培养有关电子商务流程、淘宝网络建设的团队发展。

总结：本章详细分析了当前中网络电话市场环境与规模，再通过对市场需求的分析十分准确的相信未来几年里网络电话将成为人们日常生活中必不可少的家电用品。以及现在在淘宝网上网络电话销售十分火热，销量增长迅速的有利事态。最后竞争分析仔细发现市场中存在的问题与挑战，再对我们公司进行了SWOT分析，发挥优势，弥补劣势，抓住机会，迎接挑战。[3,7]

6  优易通网络电话营销中存在的问题

6.1  产品定位形式单一

    优易通网络电话的定位就是中档，满足目标消费群体日常电话需求，但是与其他网络电话相比，因为优易通的价格相对较低，因此在目标消费群体心中的档次就偏低，难以满足目标客户群体较高层次的需求。并且在产品种类方面，种类比较单一，难以满足目标客户群体多样化的消费需求。

6.2  营销模式单一

    优易通网络电话的营销模式过于单一，而且工作效率较低，人工成本较高，固有模式重。主要是由销售部人员跑市场，一对一销售以及和商家谈判让其成为代理。这样的销售模式不仅效率低，而且费时费力，人工成本较高，并且不利于快速掌握淮安目标消费市场。源[自[优尔``论`文]网·www.youerw.com/