1、美的品牌存在的问题 12

2、美的品牌存在问题的原因分析 13

四、美的家电品牌营销策略探讨 14

（一）美的家电的 SWOT 分析 14

1、内部优势分析 14

2、外部劣势分析 14

3、外部机会分析 15

4、外部威胁分析 15

（二）美的家电品牌的总体目标和总体思路 15

（三）美的家电品牌 4P 策略分析 16

1、产品策略 16

2、渠道策略 16

3、促销策略 16

4、价格策略 17

五、美的家电品牌营销的实施与保障 18

（一）完善创新激励制度 18

（二）提高营销人员的素质和能力 18

（三）加大品牌推广经费投入的力度 18

（四）加强客户关系的管理 19

（五）加强合作伙伴的关系 19

六、结语 20

参考文献 21

附录 21

致谢 25

一、绪论

（一）研究背景

随着中国经济的崛起，科技的发展，中国也成为了世界上最大的家电电器生 产国和消费国之一。如今，国民的消费观念以及购买习惯都产生了变化，同时， 大量的国外家电品牌入驻中国，使得一些本土家电品牌陷入了更加激烈的竞争环 境。然而，美的就在如此激烈的竞争环境中不断创新，不断成长，美的，运用了 独特的营销策略，使其品牌更加为人们所知，成为家电品牌的领跑者，在国内外 都打开了一片市场。美的的产品策略不仅是不断地根据市场需求调整产品组合， 更是不断地创新研发新型家电产品。价格也是物美价廉。渠道方面，则是选择了 多渠道的方式。促销方面也是侧重于其目标客户的特点。综上所述，美的的成功 不仅仅是运用了走在前沿的设计理念，更是美的寻找到了适合自己的营销策略， 才使得其品牌面向世界，企业不断发展。所以希望可以通过这次研究，加深对美 的品牌营销策略的理解,其研究结论对于推动家电行业的发展提供经验借鉴.

（二）研究的目的与意义

如何制定有效的市场营销策略，按照营销学大师 Jerome Mccarthy 提出“4P

（产品、价格、渠道、促销）”理论模型[1]，可以促进企业的发展，使企业在竞 争中产出最具竞争力的创新产品，同时节约企业的管理成本，但能够最大程度的 宣扬公司产品和企业文化。是企业趋利避害，在激烈的竞争中也处于不败的境遇， 并取得高经济效益的一个重要原因。企业宣扬自己品牌价值，使顾客满意度和忠 诚度上升，都基于有一个合适的市场策略。

虽然我国本土家电制造企业和国外企业在制定市场营销策略方面有所不同 但是差距并不是很大。从中可以看出，传统的营销手段常常没有功效，营销缺乏 策略指导，使得企业的利润在价格竞争中流失。与此同时，渠道的选择和建设也 没有多种选择。本课题通过对美的品牌营销策略的研究和分析，分析美的营销策 略中的独特之处，为小家电制造企业一些可以借鉴的品牌营销经验，可以在竞争 如此激烈的竞争环境中成长和发展。