摘 要： 随着社会经济的快速发展，社会分工越来越细化，各行各业都有了自己的专卖店，人们也越来越习惯与在专卖店中购物。本文通过对安踏淮安淮海北路专卖店的研究，并结合运用4p营销理论着重分析了当前的市场环境下专卖店所存在的一些问题，并在此基础上切实提出了一些改善专卖店营销状况的建议，最后对本专卖店的营销策略研究进行总结。67044

毕业论文关键词: 安踏，专卖店，营销策略

Abstract：With the rapid development of social economy, the social pision of labor was more and more refined, from all walks of life had their own stores, people also more and more used to shopping in stores. In this paper, based on the research of the anta huaian huaihai road store, combined with the use of 4 p marketing theory in the current market environment was analyzed emphatically stores had some problems, and on this basis to put forward some Suggestions to improve the store marketing situation, finally summarize our store marketing strategy research. 

Key words: Anta, specialty stores, marketing strategy 

目 录

1  引言 3

2  4P营销理论概述 3

3  安踏淮安淮海北路专卖店简介 4

3.1  安踏淮安淮海北路专卖店店铺基本情况 4

3.2  安踏淮安淮海北路专卖店现有营销策略 4

4  安踏淮安淮海北路专卖店存在的问题 4

4.1  价格策略缺乏灵活性 5

4.2  促销方式一层不变，促销人员素质偏低 5

4.3  产品结构不合理，产品陈列不科学 6

4.4  渠道管理不完善 6

5  改善安踏淮安淮海北路专卖店营销状况的建议 7

5.1  地理差价策略与优惠定价相结合 7

5.2  改善促销方式，提高人员素质 7

5.3  调整产品结构，合理进行商品摆放 8

5.4  改善渠道管理 9

结论 10

参考文献 11

致谢 12

附录1 13

附录2 14

1  引言

随着江苏省重点发展苏北地区，淮安自然成为重点发展城市。这几年淮安经济发展迅速，自然而然存在的问题也越来越尖锐。尤其在运动品牌行业问题尤为突出，各大专卖店在其库存清理方面、定价问题方面，消费者需求转向方面问题严重，因此各大专卖店营运比较困难。运动服装将进入一个深度调整期，是饱和还是接下来会有什么样的调整和变化?但运动品牌行业主要是以青少年消费者为基础的，因此消费基数比较大，消费者需求也比较高。

本论文充分利用自己所学习和掌握的市场营销基本理论知识对安踏淮安淮海北路专卖店的经营状况进行调查分析，找出其中存在的一些问题，并就这些问题提出一些合理性的改善建议，希望能够提高安踏淮安淮海北路专卖店的销售利润。

2  4P营销理论概述

4P营销理论于20世纪60年代在美国诞生，是由当时著名的营销学大师杰罗姆·麦卡锡提出来。他在他撰写的《基础营销》一书中通常将企业所有的营销要素概括为4大类：产品、价格、渠道、促销，这也就是著名的4P理论。后来菲利普·科特勒在其所写的《营销管理：分析、规划与控制》一书中又进一步确阐述了以4P为核心的营销组合方法，即:产品：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位；价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量；分销：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的；促销：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售增长。