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（三）加强自建物流建设 18
（四）加强网站建设 18
（五）从3C网上零售商转型为综合零售商 19
（优尔）用专业形象替代“专卖”印记 19
（七）建立自有品牌的策略布局 19
（八）品牌延伸及品类多元化的路径 20
五、结论与展望 20
（一）结论 20
（二）展望 20
参考文献 20
致谢 21
京东商城网络营销策略的研究
前言
计算机时代的到来，使电子商务走进人们的生活，在网络出现之前，电台、电视机、报纸、杂志、书本都是人类获取信息的主要来源。网络出现后，人们获取信息的途径增多了，网络营销随着我国网络普及率迅速发展。随着用户的增多，网速的加快，用户需求也随之增大，用户需要更多的信息、更方便的服务、更丰富的功能，目前网络已经成为我们日常生活的一部分，我们上网购物，浏览新闻，观看视频，获取信息。因而，也有更多的营销方改变了自己的营销策略进军网略营销市场，现在网络营销发展迅猛，甚至在很多方面已经超越传统媒体。
京东商城是中国B2C市场较大的3C网购专业平台。是中国电子商务领域较受消费者欢迎和较具影响力的电子商务网站之一。2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业。2013年5月京东商城超市业务正式上线，京东将超市也搬到线上。京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户，近6000家供应商， 在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、 食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单， 网站日均PV超过5000万。2014年1月30日晚间，京东向美国证券交易委员会（SEC）承报了拟上市的F-1登记表格。这意着京东正式启动IPO（首次公开募股）进程。2014年2月27日起，京东针对自营商品配送的运费进行了调整。2014年3月传腾讯电商和易迅将并入京东。京东的迅速发展和其网络营销策略有着密不可分的联系，因此对京东的网络营销策略分析是很有必要的。
一、网络营销概述与我国电子商务的发展现状
（一）网络营销定义
网络营销指基于互联网平台，利用信息技术与工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。
（二）网络营销的特点
1.时域性
网络营销打破了时间空间的限制，可以每天每时每分每秒随时随地的提供全球性营销服务。
2.富媒体
网络营销使信息以多种形式交换，扩大了信息交换量。
3.交互式
网络营销为消费者与营销人员提供了良好的互动。
4.个性化
网络营销避免了霸王条款，增强消费者与信息发布者的长期友好合作关系。
5.成长性
网络营销面临的消费对象是中高产阶级或者年轻消费群体而带动整个营销的发展
6.整合性
网络营销从售前服务到售后服务都可在网上完整的进行
7.超前性
网络营销同时具备渠道、促销、网络交易、交互客户服务、以及市场信息分析与提供的多种功能 符合定制营销与直复营销的未来趋势。
8.高效性