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摘 要: 如今市场需求瞬息万变，周围竞争者虎视眈眈，企业资源有限，要在这样的情境中立于不败之地，企业必须顺应时代潮流，取长补短，保持核心竞争力，寻求强强联盟的效应。合作营销策略的产生就是市场发展和企业自身为了提高市场竞争力的客观需要。现阶段，学者对企业在市场营销领略的研究卓有成效，但对在供应链上的企业合作问题的研究却很少。文章从供应链及合作营销的概念出发，分析了我国在供应链下的企业合作营销的现状，具体论述了具有供需关系的企业合作营销的策略，也就是核心企业分别与供应商和分销商的合作策略，通过引用沃尔玛与宝洁的案例，进一步说明了在供应链中的合作营销会给企业带来巨大的收益，也为企业间的合作提供了借鉴。 关键词：供应链；合作营销；营销策略9242
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Marketing Strategy of Cooperation Based on Supply Chain
Abstract:Today, the rapidly changing market demands, surrounded competitors eyeing limited corporate resources, to remain invincible in such situations, companies must adapt to the times, learn from each other, keeping the core competitiveness, seeking strong alliances in effect. Generating co-marketing strategy is to develop and market their own in order to improve the market competitiveness of the objective needs. At this stage, scholars in the study of marketing companies enjoy fruitful, but the companies in the supply chain cooperation studies are few. Articles from the concept of supply chain and co-marketing, analyzes the current situation of our co-marketing companies in the supply chain, specifically discusses the business strategy of co-marketing with supply and demand, which is the core business were with suppliers and distributors cooperation strategy, Wal-Mart and Procter & Gamble by reference case further illustrates the supply chain co-marketing companies will bring great benefits, but also for the cooperation between enterprises to provide a reference.
Key Words: Supply chain; Co-marketing ;Marketing strategy
目 录
摘 要 3
Abstract 3
一、供应链及合作营销概述 4
（一）供应链 4
（二）合作营销 5
（三）供应链下的合作营销 7
二、我国企业在供应链合作营销中的现状分析 8
（一）信息基础设施不健全 8
（二）企业管理模式陈旧 8
（三）战略伙伴关系未统一 9
（四）资金流极不畅通 9
三、基于供应链的企业合作营销策略分析 9
（一）制造商与供应商合作的主要策略 9
(二) 制造商与分销商合作的主要策略 11
四、案例分析 13
（一）案例背景 13
（二）宝洁与沃尔玛合作营销 13
（三）宝-沃合作对中国企业的启示 14
参考文献 15
致谢 16
基于供应链的合作营销策略研究前言
随着科学技术特别是信息交流及交通运输技术的迅猛发展，以及整体消费市场由买方向卖方的转变，企业所面临的竞争压力越来越大。高科技带来的世间经济运行规则以及市场竞争模式的巨大变化，使整个市场需求不确定性大大增强，企业借助外部资源快速、准确、有效地响应市场需求的思文方式造就了企业“横向一体化”的管理模式。供应链运作模式正是基于这种管理思想发展起来并得到充分运用。